كيف سيكون التسويق المؤثر مختلفًا؟
كيف سيكون التسويق المؤثر مختلفًا؟
كيف سيكون التسويق المؤثر مختلفًا؟
لكنه مهم كما كان دائمًا للعلامات التجارية في عام 2023
الخبر السار للمسوقين ومحترفي العلاقات العامة في عام 2023
هو أن التسويق المؤثر سيستمر في كونه جزءًا مهمًا من المزيج التسويقي للعديد من العلامات التجارية.
يظل استخدام أشخاص “حقيقيين” لإيصال رسالتك أحد أكثر أدوات التسويق تأثيرًا نظرًا لعائدها على الاستثمار.
تُظهر الأرقام المالية للسنوات العديدة الماضية كيف يواصل التسويق المؤثر صعوده السريع.
نما السوق من 1.7 مليار دولار في عام 2016 إلى 13.8 مليار دولار في عام 2021.
في السنة الماضية في 2022 ، بلغت النفقات الخاصة بالعلامات التجارية 16.4 مليار دولار ،
مما يدل على أن هذا الجهد التسويقي لا يظهر أي علامات على التراجع.
حتى مع التضخم والمصاعب الاقتصادية الأخرى ، من المتوقع أن ينمو التسويق المؤثر أكثر في عام 2023
(على الرغم من أنني سأناقش كيف سيتم تغييره أدناه).
أحد الأسباب الرئيسية لهذا النمو هو أن المسوقين يؤمنون به حقًا ويرون مدى فعاليته.
بالنظر إلى الأسباب الأخرى لهذا النمو ،
فإن انتشار مقاطع الفيديو القصيرة على منصات مثل TikTok و YouTube و Instagram وغيرها كان عاملاً رئيسياً في هذه الزيادة في الشعبية.
هناك عامل آخر وهو جائحة COVID-19 وتأثيره على المستهلكين.
كما أنا متأكد من أنك ستتذكر ، مع الإغلاق والانتقال اللاحق إلى العمل من المنزل لملايين الأمريكيين ، زاد الوقت الذي يقضونه على الإنترنت فقط.
أصبح للمؤثرين فجأة جمهور أكبر بكثير من المتابعين المحتملين.
من المتوقع أن يستمر هذا الارتفاع في الشعبية حيث يواصل المستهلكون البحث عن المؤثرين للحصول على توصيات حول المنتجات والترفيه وطرق أخرى لتمضية الوقت.
لكن هذا لا يعني أن بإمكان المؤثرين الجلوس والاسترخاء على أمجادهم وعدم الاستمرار في الابتكار والمشاركة.
يطالب الجمهور ويتوقع المصداقية والشفافية في تفاعلات المؤثرين عبر الإنترنت.
هذه العلاقة تتطور دائمًا. يجب أن تكون العلامات التجارية التي تستخدم هذا النوع من التسويق في طليعة هذه التغييرات للحصول على عائد جيد على استثماراتها (ROI).
اتجاهات التسويق المؤثر التي نتوقع رؤيتها في عام 2023
سوف يتعمق المؤثرون في مجالاتهم.
بدأ معظم محترفي التسويق عبر المؤثرين الناجحين من خلال إيجاد موضوع متخصص كانوا خبراء فيه وروجوا لأنفسهم كشخص يمكنه مساعدتك في التعرف على موضوع اهتمامهم.
مع الانتشار الواسع لهذا النوع من التسويق ، من الطبيعي أن يلقي الكثيرون بقبعاتهم في الحلبة كخبراء.
أتذكر البحث أولاً عن المؤثرين منذ عدة سنوات للحصول على معلومات عن الفنادق في فلوريدا أثناء التخطيط لقضاء عطلة.
في ذلك الوقت ، كانت المعلومات التي حصلت عليها أكثر شمولية وليست محددة بشكل مفرط لعقار معين.
في الوقت الحاضر ، يطلب المستهلكون عمليا معلومات مفصلة عن فندق – وصولا إلى الاستفسار عن مزايا الإقامة في طابق معين على آخر.
بعبارة أخرى ، عندما بدأت في البحث عن المؤثرين للحصول على معلومات السفر ، قد يقدمون آراء حول مدينة أو منطقة شاطئ معينة.
تقدم سريعًا إلى اليوم ، ويمكن أن يجعلك مستوى التفاصيل التي يقدمها المؤثرون تشعر وكأنك في مكان الإقامة بنفسك.
يطلب المستهلكون معلومات أصلية ومفصلة ، لذلك أرى أن المؤثرين أصبحوا أكثر تحديدًا بشأن المحتوى الذي يشاركونه في عام 2023.
يمكن أن يكون اتجاه الخصوصية هذا جيدًا وسيئًا للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الشراكة مع المؤثرين.
تمتلك معظم العلامات التجارية أنواعًا عديدة من المستهلكين الذين يتطلعون إليها للحصول على المنتجات والخدمات ، لذلك لا يمكنهم التركيز على مجموعة سكانية واحدة فقط في جهودهم التسويقية.
باستخدام مثال السفر الخاص بي كقياس يمكن أن يجعل هذا أكثر ارتباطًا.
افترض أن هيلتون تتعاون مع مؤثر لديه خبرة خاصة في الفنادق الملائمة للأطفال.
إنهم بحاجة إلى التأكد من عدم تجاهلهم لشرائح أخرى من جمهورهم المستهدف ، مثل كبار السن الذين يسافرون بدون أطفال.
على الرغم من أن الأمر أكثر تكلفة ، إلا أن العلامات التجارية الكبرى تعمل مع العديد من المؤثرين للوصول إلى جميع الخصائص الديمغرافية المستهدفة.
يحتاج محتوى المؤثرين إلى أخذ الاقتصاد في الاعتبار.
لا أحد يعرف كيف سيكون أداء الاقتصاد العالمي في عام 2023 ، لكن المؤشرات الأولية تشير إلى أنه قد يكون عامًا صعبًا.
بين مخاوف الركود والتضخم والحرب في أوكرانيا (من بين أمور أخرى) ، سوف تشعر الاقتصادات في جميع أنحاء العالم بالألم.
سيحتاج المؤثرون إلى توخي الحذر فيما ينشرونه وكيف يشاركون المحتوى الخاص بهم.
لا يوجد مؤثر يريد أن يتهم بالترويج للاستهلاك في الأوقات الاقتصادية العصيبة.
ولا يتعين على الرسائل حتى معالجة الأوقات الاقتصادية الصعبة بشكل مباشر.
يمكن أن يكون دقيقًا مثل إبراز طول عمر المنتج أو متانته أو حتى القدرة على استخدام منتج معين لاستخدامات متعددة.
عندما يشعر المستهلكون أنك تبحث عن أفضل مصالحهم ، فمن المرجح أن يتفاعلوا معك على المدى الطويل.
خلال فترات الانكماش الاقتصادي ، يمكن أن تكون العلامة التجارية أكثر أهمية من أي وقت مضى.
يتطلع المستهلكون أحيانًا إلى العلامات التجارية لتوفير الشعور بالانتماء ولكن أيضًا للثقة في منتجاتهم وخدماتهم.
إذا كان الناس سينفقون الأموال ، فعليهم أن يطمئنوا إلى أنهم يلبون احتياجاتهم من خلال التعامل معك.
يمكن للتسويق المؤثر أن يقطع شوطًا طويلاً نحو تحقيق هذا الهدف.
سيحظى أصحاب النفوذ الجزئي بشعبية أكبر من أي وقت مضى في العام الجديد
تحدثنا أعلاه عن الجانب المخصص للتسويق المؤثر.
عندما تنظر إلى من ينتج معظم هذا المحتوى المتخصص ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي يقومون بمعظم هذا الرفع الثقيل.
أصحاب النفوذ الجزئي لديهم ما بين 1،000-100،000 متابع مقابل أنواع المؤثرين الكبار ، الذين لديهم أكثر من مليون متابع.
ليس فقط أصحاب النفوذ الجزئي أكثر اقتصادا بالنسبة لمعظم العلامات التجارية ،
ولكن قدرتهم أيضًا على التعمق للحصول على علاقة شخصية وجذابة أكثر مع المستهلكين أمر غير ممكن دائمًا مع أصحاب النفوذ الضخم.
وكما تطرقنا أعلاه ، غالبًا ما تدفع فترات الانكماش الاقتصادي العلامات التجارية إلى إعادة تقييم أهدافها التسويقية.
إذا كنت تتطلع إلى تقديم رسالة موثوقة وأكثر ارتباطًا بجهودك التسويقية المؤثرة ، فمن المحتمل أن تكون الصور المصغرة هي الخيار الأفضل.
العديد من المؤثرين الكبار هم من المشاهير (سواء بالمعنى التقليدي أو مشهور في مجال خبرتهم).
في فترات الانكماش الاقتصادي ، قد لا يبدون مرتبطين أو متواضعين مثل نظرائهم من أصحاب النفوذ الجزئي.
يجب على العلامات التجارية التي تتطلع إلى توسيع أموالها التسويقية أن تأخذ بعين الاعتبار المؤثر الجزئي.
غالبًا ما يكسبون عائد استثمار أعلى لأن تكاليف الشراكة معهم أقل ، وغالبًا ما يكون الجمهور أكثر تفاعلًا ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات (نأمل).
مقارنة بالقنوات الأخرى ، يُنظر إلى عائد الاستثمار من التسويق المؤثر في ضوء إيجابي للغاية.
سينتقل المحتوى الذي ينشئه المؤثرون بمقدار 360 درجة أكثر في عام 2023
وستواصل العلامات التجارية البحث عن طرق أكثر إبداعًا للترويج للمحتوى الذي ينشئه المؤثرون (IGC) عبر قنوات مختلفة في العام الجديد.
سيكون الدافع هو الخروج إلى ما هو أبعد من مجرد استخدام هذا المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.
يُعد تسليط الضوء على IGC على مواقع الويب الخاصة بالعلامات التجارية وفي حملات البريد الإلكتروني طريقة قوية للترويج لأشخاص حقيقيين يتفاعلون مع منتجك أو خدمتك.
في الواقع ، يمكن أن يكون عرض المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر في رسائل البريد الإلكتروني طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك للمستهلكين الذين يبحثون عن مزيد من المعلومات حول علامتك التجارية.
اكتسب بعض المؤثرين من العلامات التجارية مستوى من الشعبية لدرجة أن المنظمة التي يعملون بها قد تجعلهم يشاركون في عروض المنتج في الأحداث والمؤتمرات الاستهلاكية.
يعد استخدام IGC في قنوات أخرى أمرًا منطقيًا لعدة أسباب ،
ولكن الفائدة التي ستحققها في إيصال هذه الرسائل الأصلية إلى المستهلكين المستهدفين هي أمر يجب على جميع العلامات التجارية مراعاته حيثما يكون ذلك منطقيًا.
في الختام
بينما لا يزال التسويق المؤثر صغيراً نسبيًا مقارنةً بإعلانات التسويق الرقمي ، إلا أنه يستمر في النمو بوتيرة ملحمية تُظهر أنه حقيقي.
إن منح المسوقين فرصة للوصول إلى جمهورهم من العملاء المحتملين من خلال الرسائل الموثوقة والموثوقة أمر لا يقدر بثمن.
السهولة النسبية في العمل مع المؤثرين والتأثير الواضح الذي يمكن أن تحدثه هذه البرامج
يجعل التسويق عبر المؤثرين استراتيجية تستحق الدراسة بقوة في عام 2023!
مع تغيير الحوار والتعليق على وسائل التواصل الاجتماعي وتحديثه بحلول الثانية ،
أصبحت مراقبة الإنترنت لمعرفة ما يقوله الناس عن علامتك التجارية أو عملك أو مؤسستك أكثر أهمية من أي وقت مضى!
من خلال مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي من Burrelles ، يمكنك معرفة من وماذا وأين ومتى ولماذا من ما يقال عن عملك أو علامتك التجارية.
نتأكد من أنك سترى كل التغطية الأكثر صلة بك ولمؤسستك وأهداف علاقاتك العامة.
تابع ايضا سلسلة التسويق عبر المؤثرين من خلال هذا الرابط