ما هو تسويق “مؤثرين النانو”

ما هو تسويق “مؤثرين النانو”

 

لم تكتشف كل العلامات التجارية بشكل كامل حتى الآن مزايا العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي ، بينما يتعاون مبتكرو الصناعة بنشاط مع المؤثرين بالنانو.

من الشائع اليوم أن عددًا كبيرًا من المتابعين يعني أن هناك تأثيرًا فعليًا على الناس.

ومع ذلك ، فإن كلمة من مؤثر صغير يمكن أن يكون لها تأثير أكبر بكثير من شخص لديه مئات الآلاف من المتابعين.

قد يبدو هذا مفاجئًا تمامًا ، أليس كذلك؟

هناك اتجاه جديد للتعاون مع المؤثرين بالنانو للسبب نفسه بالضبط:

تأثيرهم الكبير على جمهورهم.

من هم مؤثرين النانو؟

المؤثرون النانويون – هم مستخدمو Instagram الذين لديهم ما بين 1000 و 5000 متابع.

حساباتهم ليست براقة ولا مصقولة ، ولا يتم عرض الصور أو تنقيحها باستخدام عشرات المرشحات. يعطون الشعور بأنهم “رجل في البيت المجاور”.

 

لقد تعلمت العلامات التجارية الرائدة قيمة هذا الاتجاه الجديد وأدرجت بالفعل المؤثرين النانو في إستراتيجيتها التسويقية.

من بينها Remington و Always و Gillette Venus.

1000 متابع هم نقطة البداية لمعظم العلامات التجارية لبدء التعاون مع المؤثر.

ومع ذلك ، فقد لاحظنا أنه في البلدان الصغيرة مثل ليتوانيا وإستونيا ولاتفيا ، قد تبدأ العلامات التجارية والوكالات في التعاون مع مؤثر لديه ما لا يزيد عن 600 متابع.

 

لماذا يجب أن تعمل مع المؤثرين بالنانو

هناك الكثير من الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من العمل مع هذه المجموعة من المبدعين.

دعونا نركز على المراكز الستة الأولى.

 

1. لديهم علاقات أوثق مع جمهورهم

يتمتع المؤثرون بالنانو بصلات أقوى مع جمهورهم.

لقد أقاموا حوارًا جيدًا معهم والتواصل الفردي ، وهو أكثر حميمية وانخراطًا.

من المرجح أن يجيب المؤثرون النانويون على كل تعليق تقريبًا ، علاوة على ذلك ، فهم لا يكتفون بإعطاء عبارة مشهورة ولكنهم يقدمون إجابة ذات مغزى أو يطرحون سؤالاً في مقابل فهم متابعهم بشكل أفضل.

إنهم يتحدثون حقًا إلى جمهورهم باستخدام التعليقات على منشوراتهم ، فهم يعرفون أكثر المتابعين ولاءً ويحبون التفاعل معهم.

 

نتيجة لذلك ، تؤدي هذه الاتصالات إلى زيادة مشاركة وثقة الجمهور

 

2. معدل مشاركتهم أعلى من ذلك بكثير

 

وفقًا لتقرير حالة التسويق المؤثر لعام 2019 الصادر عن HypeAuditor ، فإن معدل مشاركة المؤثرين في النانو يبلغ ضعف معدل مشاركة المجموعات الأخرى من المؤثرين.

معدل المشاركة له تأثير كبير على مدى الوصول ، فكلما ارتفع معدل المشاركة الإلكترونية ، زاد عدد متابعي المؤثر الذين يشاهدون المنشور الدعائي.

هذا يعني أن لديهم قابلية أعلى للوصول ، وبالتالي فإن تكلفة الانطباع والمشاركة ستكون أقل بكثير.

 

3. يثق الناس في المؤثرين الصغار أكثر

يعتبر المؤثر النانوي تقريبًا صديقًا لمعظم متابعيه.

كشفت دراسة حديثة أنه إذا كان القرار يتطلب استثمارًا بسيطًا للوقت أو المال أو الجهد (البيع بالتجزئة والمطاعم وخدمات السفر وما إلى ذلك) ،

فإننا نميل إلى الثقة في أصدقائنا أكثر.

هؤلاء منشئو المحتوى أكثر حرصًا عند اختيار منتج أو خدمة للإعلان لأنهم لا يريدون خيبة الأمل وفقدان ثقة الجمهور.

يعطي هذا ميزة كبيرة – سيحصل منتجك على تأييد من الجمهور بسبب الثقة الراسخة تجاه المؤثر الذي قررت التعاون معه.

 

4. المؤثرات النانوية أكثر صلة بعلامتك التجارية

يميل معظم المؤثرين في النانو إلى جعل محتواهم أكثر تخصصًا وفئة محددة.

هذا هو السبب في أن استخدام المؤثرات النانوية يسمح للعلامات التجارية بالوصول إلى شرائح مختلفة ووضع منتجاتها بشكل أفضل.

يمكنك جعل إعلاناتك أكثر تميزًا وملاءمة لكل قسم من هذه القطاعات من خلال استهداف المبدعين المناسبين إلى جانب إعداد المحتوى الأصلي.

إلى جانب ذلك ، إنها طريقة جيدة لاختبار منتجك أو خدماتك في مكانة جديدة ،

حيث يتفاعل الجمهور ويمكن أيضًا أن يتنبأ المؤثر النانوي بالتعليقات المحتملة.

من المحتمل أن يكون هناك محيط أزرق حيث يمكنك فتح مساحة سوق جديدة وخلق طلب جديد.

فيفي بارعة في العيش بدون نفايات وفي مدونتها ، تشارك رؤى حول كيفية تقليل كمية النفايات في حياتنا.

هذا الموضوع مناسب جدًا وضيق ، ربما لا تجد الكثير من المؤثرين الذين يعملون في هذا الموضوع ، وخاصة المؤثرين الكبار ، مع مئات الآلاف من المتابعين.

 

إذا كنت تمثل علامة تجارية صديقة للبيئة وكانت قيمك مماثلة لقيم Vivi ، فهي الخيار الأمثل لك.

 

5. يمكن أن تمنحك ميزة تنافسية

تميل العلامات التجارية إلى التقليل من قوة المؤثر الذي لديه جمهور صغير.

بالنسبة لك ، قد تكون هذه الاستراتيجية ميزة حقيقية على منافسيك.

يحتل المؤثرون في النانو مساحة لا جدال فيها في الوقت الحالي.

في معظم الحالات ، لن تجد أي إعلانات من منافسيك على حساب مؤثر نانو على Instagram.

من المحتمل أن يكون منشورك المدعوم هو أول إعلان على حسابهم.

ضع في اعتبارك أن هؤلاء المؤثرين يحتاجون إلى مزيد من التحكم والمساعدة من جانبك ، فهم مبتدئون في مجال الإعلان ، لذا فهم بحاجة إلى نصيحتك.

أعطهم موجزًا تفصيليًا ، ولكن لا تقيدهم بمتطلبات صارمة فيما يتعلق بطريقة التواصل مع جمهورهم.

سيلاحظ المتابعون على الفور أن مشاركاتهم خاطئة وغير طبيعية.

من ناحية أخرى ، إنها فرصة لك لتكوين جيش مثالي من السفراء لعلامتك التجارية.

ينمو المؤثرون النانو بشكل أسرع من مجموعات المبدعين الأخرى.

في غضون بضعة أشهر ، يمكن أن يصبحوا مؤثرين مخلصين لك ، وبعضهم من أصحاب النفوذ الكلي في غضون بضع سنوات.

 

6. المؤثرات النانوية أكثر فعالية من حيث التكلفة

ليس لديهم العديد من الطلبات من العلامات التجارية ويسعدهم التحدث عنك مقابل منتجك أو خدمتك.

وفقًا لموقع SocialPubli ، يفضل 44 ٪ فقط من صغار المؤثرين التعويضات المالية.

تم تأكيد هذه البيانات من خلال بحثنا السريع. تم تصنيف معظم المنشورات التي تم العثور عليها على حسابات المؤثرين النانو على أنها تعاون موهوب.

 

هناك فائدة مالية أخرى ، يمكنك استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثرين النانويين على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك أو موقع الويب الخاص بك.

تأكد من تضمين هذا في العقد.

المؤثرون النانو هم الخيار الأفضل للشركات الناشئة والشركات الصغيرة أو لأولئك الذين يرغبون في توسيع نطاق وجودهم في السوق بميزانية محدودة.

 

7. من السهل توسيع نطاقها

 

هناك 0.3٪ فقط من المؤثرين الذين لديهم أكثر من مليون متابع و 6٪ من المبدعين الذين لديهم ما بين 100000 و 1 مليون متابع.

إذا كنت تعمل فقط مع المؤثرين الكبار ، فلا يمكنك توسيع نطاق وصولك إلى ما لا نهاية.

فقط مع المؤثرين الجزئيين والنانو ، يمكنك توسيع نطاق المحتوى.

باستخدام المؤثرين النانويين ، يمكنك تقسيم السوق وتخصيص حملاتك بشكل أفضل.

تكون هذه الإستراتيجية أكثر فاعلية عندما تكون مقيدًا بالوقت والميزانية.

كما أنه يقلل من مخاطر وخسائر حملة تسويقية غير ناجحة أو غير فعالة.

عندما تقوم بتقسيم الجمهور بناءً على الخصائص الرئيسية وتخصيص إستراتيجياتك بناءً على تلك المعلومات ، فهناك فرصة أكبر بكثير للنجاح مما لو كنت ستنشئ حملة تسويقية مؤثرة عامة وتحاول تنفيذها عبر جميع المؤثرين.

الآن ، لنكن واقعيين ، العمل مع المؤثرين النانو ليس كل شيء إيجابي.

سلبيات يجب أن تعرف عنها

 

يستخدم المؤثرون النانو في كثير من الأحيان مجموعات التعليقات (مجموعات المشاركة) لتعزيز مشاركتهم.

مجموعات المشاركة في Instagram عبارة عن مجموعات من مستخدمي Instagram يلتزمون بالتفاعل المستمر مع محتوى بعضهم البعض من أجل زيادة الانطباعات والمشاركة.

يتواصل أعضاء المجموعات مع بعضهم البعض عبر مجموعات Instagram DM أو Telegram أو WhatsApp أو Facebook.

في كل مرة ينشر فيها شخص ما في المجموعة منشورًا جديدًا على Instagram ، فإنهم يشاركونه في سلسلة رسائل المجموعة.

سيقوم أعضاء المجموعة بعد ذلك بالنقر فوق المشاركة ، وإبداء الإعجاب بها ، وترك تعليق.

لا يؤثر بشكل كبير على معدل المشاركة ، لأن عدد الإعجابات أعلى بكثير من عدد التعليقات.

ومع ذلك ، إذا اتخذت قرارًا بشأن العمل مع مؤثر بناءً على التعليقات ، فضع ذلك في الاعتبار.

كيف يمكن مقارنة المؤثرين بالنانو بالمؤثرين الجزئيين؟

 

المؤثرات النانوية تشبه إلى حد بعيد المؤثرات الدقيقة. ومع ذلك ، فإنها تبرز عن البقية بكلمة واحدة:

“أفضل” – اتصالات أفضل ، ومشاركة أفضل ، وعائد استثمار أفضل.

دعنا نقارن هاتين المجموعتين من المؤثرين:

لحساب متوسط السعر لكل مشاركة ، انطلقنا من حقيقة أن المؤثرين يطلبون عادة حوالي 10 دولارات لكل 1000 متابع.

كل ما سبق يجب أن يسمح لك باستنتاج أن المؤثرات النانوية أكثر من ضعف التكلفة.

استراتيجية قوية وفعالة من حيث التكلفة

 

لحسن الحظ ، يبدو أن العصر الذي كانت العلامات التجارية تنظر فيه بشكل أساسي إلى عدد المتابعين فقط بدأ يتلاشى.

يبحث متخصصو التسويق عبر المؤثرين اليوم عن منشئي محتوى لديهم نهج فردي ويثق بهم جمهورهم.

المؤثرون النانويون مزيج من الاثنين ، مما يجعلهم شركاء مثاليين.

إنهم مكرسون تمامًا لما يفعلونه ومنفتحون على الدفاع عن الأشياء التي يؤمنون بها.

سينمو المؤثرون النانو مع علامتك التجارية ، يمكنك توظيفهم في بداية رحلتهم ومساعدتهم على أن يصبحوا سفيرًا مؤثرًا للغاية لعلامتك التجارية.