مستقبل التسويق عبر محرك البحث

مستقبل التسويق عبر محرك البحث SEM

 

ما هو مستقبل التسويق عبر محرك البحث؟

في الوقت الحالي ، ما نحاول اكتشافه هو كيف يمكننا ربط تجارب العملاء بشكل أفضل مع العلامة التجارية عبر جميع الأنواع المختلفة لقنوات التسويق.

كيف ترتبط التجربة عبر الإنترنت بتجربة العميل في وضع عدم الاتصال أو في متجر ، وكيف تربط البحث المدفوع السلوكيات عبر الإنترنت وغير المتصلة؟

إن مستقبل البحث المدفوع هو القدرة حقًا على استهداف جماهير محددة بشكل أفضل وأكثر قربًا.

لقد قمنا بالفعل بإعادة استهداف قوائم الإعلانات على شبكة البحث ،

لكننا نصل إلى عالم يمكننا فيه تحديد الأشخاص وسلوكياتهم بشكل أفضل من بيانات الطرف الأول والبدء في استهدافهم بشكل أكثر تحديدًا.

لذلك ستصبح الإعلانات أكثر صلة بالموضوع.

 

كيف ساهم الذكاء الاصطناعي والأتمتة في تحسين SEM؟

ما نراه كثيرًا في عالم اليوم هو أن المزيد والمزيد من الشركات تستخدم منصات محسنة لتقديم عروض أسعارها الإعلانية لهم.

يستخدمون بشكل أساسي البيانات التاريخية لاتخاذ قرارات العطاءات.

نحن نسمح للخوارزميات الخاصة بنا بالبناء فوق تلك المعلومات لوضع افتراضات حول كيفية استهداف الجماهير بكفاءة أكبر وتحسين الإنفاق حتى نعرض الإعلانات للعملاء الذين من المحتمل أن يقوموا بالتحويل.

لا يزال هناك عملاء اليوم يديرون حملاتهم التسويقية عبر محرك البحث ، الأمر الذي يتطلب قدرًا كبيرًا من التعديل اليدوي.

يقوم بعض العملاء عادةً بتشغيل إعلانات مدفوعة على ما بين 1000 و 10000 كلمة رئيسية.

من وجهة نظر يدوية ، قد يكون الأمر مضيعة للوقت حقًا لاستعراض أداء كل هذه الكلمات الرئيسية وإلقاء نظرة عليها ثم الدخول وإجراء التعديلات.

من وجهة نظر التحسين ، يتيح استخدام الأنظمة الأساسية الآلية للشركات السماح للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي باتخاذ قرارات بالنيابة عنها بشأن كيفية ضبط عروض التسعير الخاصة بهم.

لذلك تقوم بعض هذه المنصات بإجراء تعديلات كبيرة كل ساعة – إنهم يقومون بتحليل كل الكلمات الرئيسية البالغ عددها 10000 والنظر إليها بشكل فردي وأيضًا كيفية أدائهم معًا.

 

ما مدى أهمية التسويق عبر محرك البحث لإستراتيجية التسويق الشاملة للشركة؟

في العصر الرقمي الذي نعيش فيه الآن ، تسع مرات من أصل عشرة ، سيتعرف العملاء على شركة ما من خلال البحث عبر الإنترنت.

ومعظم العملاء الذين يبحثون عن منتج جاهزون للشراء.

من المهم حقًا أن يكون لديك تسويق جيد عبر محرك البحث واستراتيجية تحسين محركات البحث لأنك تسلم العملاء المستعدين في ذلك الوقت وهناك احتمالية للشراء.

من خلال نشر أداة جيدة لتحسين محركات البحث أو إستراتيجية تسويق جيدة لمحرك البحث ،

ستقود محتوى فعال وملائم وزيارات ذات صلة إلى مواقعك بشكل أسرع كثيرًا وتجذب العملاء الذين لن تلتقطهم في متجر أو في الخارج.

 

كيف يمكن للشركات أن تجعل جهود التسويق عبر محرك البحث أكثر فعالية؟

هناك ثلاثة أشياء رئيسية يمكن للشركة القيام بها. الأول هو فهم أفضل للجمهور المستهدف الذي تحاول الوصول إليه.

والثاني هو فحص جهود التتبع الخاصة بك – ما مدى عمق التعمق في معلومات عملائك؟

هل تحاول فهم سلوكياتهم بعد النقر؟

ثالثًا ، يجب على الشركات التحسين بين كل هذه السلوكيات وإنفاق الميزانية بكفاءة.

هل ترغب في إنفاق الأموال على إعادة استهداف العملاء الذين زاروا الموقع بالفعل أو الذين أضافوا عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم على الإنترنت قبل المغادرة؟

ثم حدد ما إذا كان العملاء يتخذون الإجراء الذي تقصده.

إذا كان هدفك هو حث العملاء على الاشتراك في رسالة إخبارية أو شراء منتج معين ، فهل فعلوا ذلك؟

ببساطة ، لن يؤدي تتبع سلوك المستخدم حول الإعلان إلى الوصول إلى هناك – تحتاج إلى تتبع المستخدم عبر الرحلة بأكملها.

 

هل تستهدف الشركات العملاء بشكل فردي أم بناءً على شرائح العملاء؟

قليلا على حد سواء. عادةً ما تركز الشركات على المجموعة لأنها أسهل قليلاً.

ولكن هناك حالات يمكن أن تستهدف فيها الشركة العميل على وجه التحديد.

مثال على ذلك العميل الذي تخلى عن عربة التسوق. لا يزالون جزءًا من مجموعة – العملاء الذين تخلوا عن عربات التسوق – ولكنها محددة بما يكفي لأنها مرتبطة بإجراء حدث على موقعك ،

على عكس شريحة أكبر مثل “الإناث بين 30 و 35 عامًا اللائي يمارسن الرياضة وفي الهواء الطلق أنشطة.”

 

ما هي بعض المشاكل التي تواجهها الشركات في التسويق عبر محركات البحث؟

يمكن التقليل من قيمة التسويق عبر محرك البحث.

بشكل عام ، تنسب الشركات فقط تحويلاً أو إجراءً ناجحًا إلى اللمسة الأخيرة – القناة النهائية التي تجعل العميل يقوم بالتحويل.

عادةً ما يحصل البحث المدفوع على الفضل فقط إذا قام العميل بالتحويل مباشرةً بعد النقر فوق إعلان في صفحة نتائج البحث.

ولكن ما اكتشفناه هو أن التسويق عبر محرك البحث نادرًا ما يكون اللمسة الأخيرة.

يمكن لأي شخص النقر فوق إعلان بحث مدفوع ، والانتقال إلى موقع الويب الخاص بك ، ثم اتخاذ قرار بعدم شراء أي شيء.

بعد أسبوع ، تلقوا رسالة بريد إلكتروني – لأنهم الآن في النظام – تقول ، “مرحبًا ، ارجع إلى موقعنا ، واشتر هذا.”

ربما لا يزال العميل غير جاهز ، ولكن في اليوم التالي شاهد إعلانًا صوريًا وقرر الشراء في النهاية.

سيتم منح الفضل في التحويل إلى الإعلان المصوّر فقط ، وبالتالي قد لا ترى الشركات قيمة إعلانات محرك البحث.

إذا لم يكن الأمر يتعلق بهذا الإعلان المدفوع على شبكة البحث ، فلن يكون لدى الشركة معلومات العميل لإرسال بريد إلكتروني أو تسليم الإعلان المصور.

لذلك ، فإن القدرة على إلقاء نظرة شاملة على قنواتك التسويقية تمنحك فكرة أفضل عن القنوات التي تؤثر على بعضها البعض.

لفترة طويلة ، تم عزل مقاييس الإحالة والنجاح ،

حيث ينظر المسوقون عبر البريد الإلكتروني فقط إلى ما يحدث في عالم البريد الإلكتروني ويعرضون المسوقين فقط على الإعلانات الصورية ،

 

لكن الفرق بدأت في البحث في قنوات أخرى لمعرفة كيفية حدوث التأثير

هناك مشكلة أخرى تكمن في عدم تتبع المقاييس بخلاف التحويل.

في العامين أو الثلاثة أعوام الماضية ، شهدنا زيادة في عدد العملاء الراغبين في معرفة مقاييس منتصف التحويل ،

وهي سلوكيات يقوم بها العملاء أو يتخذونها بعد النقر فوق أحد الإعلانات.

لفترة طويلة ، افترض الناس أن كل نقرة وكل تحويل هو نفسه.

ولكن عندما بدأنا في نشر التحليلات وعندما بدأت الشركات في النظر إلى السلوكيات الأخرى التي تحدث على الموقع بعد النقر وقبل التحويل ،

حصل المعلنون على فكرة أفضل عن سلوك العملاء.

يمكنهم بشكل أفضل معرفة العملاء الذين يستغرقون وقتًا أطول للتحويل.

الجزء الآخر الذي يمكن أن يمثل تحديًا هو فهم كيفية تخصيص ميزانية البحث المدفوعة بأكثر الطرق فعالية.

تحتاج الشركات إلى التفكير ليس فقط في كيفية عمل كلماتي الرئيسية بشكل فردي لتحقيق أفضل مصلحتها ولكن كيف تعمل معًا؟

ما هو العائد الهامشي وهذا المردود بين الكلمات الرئيسية المختلفة؟

 

لمزيد من المقالات عن مستقبل التسويق عبر محرك البحث SEM

والتعمق أكثر في هذا المجال بشكل عام تابعنا هنا