التسويق الفيروسي او غوريلا ماركتنج

التسويق الفيروسي او غوريلا ماركتنج أصبحت عملية التسويق الإلكترونية ضرورية وغاية أساسية للتسويق للمنتجات والمشاريع التجارية سواء للشركات الكبيرة أو الناشئة، كما تمكن الخطط الاستراتيجية الفعالة من تحقيق أهداف الحملة التسويقية.

ويعتبر التسويق الفيروسي او غوريلا ماركتنج أحد أبرز الاستراتيجيات التسويقية التي تطورت مع مرور الوقت، ومن خلال هذه المقالة سوف نناقش كل ما يتعلق بتسويق الغوريلا.

ما هو التسويق الفيروسي او غوريلا ماركتنج؟!

• يُستخدم التسويق الفيروسي او غوريلا ماركتنج في الآونة الأخيرة بدرجة كبيرة وذاع صيته وانتشر كاستراتيجية تسويقية.
• تعتمد على آليات وأساليب إبداعية لتحقيق النتائج المطلوبة بطريقة فعالة وغير تقليدية عن طريق إحداث الضجة الإعلامية، مما يزيد من فرص التأثير والوصول للجمهور المستهدف.
• لأن التسويق الفيروسييركز على دراسة الجوانب الشخصية للعملاء بالإضافة إلى قدرته على التكييف مع مختلف الشركات باختلاف أهدافها وميزانيتها مما يجعله من أهم أساليب التسويق الاستراتيجية، مما يجعل هذا النوع من التسويق آلية عمل مميزة أمام المسوقين.
• لعل من أبرز الأسباب التي تجذب المسوقين للاعتماد على تسويق الغوريلا هو انخفاض تكلفته مقارنة بالأنواع الأخرى من طرق التسويق غير التقليدية.
• وذلك لأن تسويق الغوريلا يقوم على الفكرة الإبداعية بشكل أساسي وليس على المال بالإضافة إلى إبهاره للعملاء وجذبهم للعلامة التجارية.

لماذا تم تسمية تسويق الغوريلا “guerrilla marketing”بهذا الاسم؟ 

• قد يتبادر لذهن البعض أن تسويق الغوريلا له علاقة بحيوان الغوريلا.
• لكن في حقيقة الأمر ليس هناك أي ارتباط بينهما، فالمصطلح مرتبطاًبكلمة guerrilla” ” والتي تعني العصابات ويعني بها البعض أنها حرب العصابات.
• ويشترك هذا المفهوم مع حرب العصابات في عنصر المفاجأة والكمائن.
• لأن تسويق الغوريلا يهدف إلى إبهار الجمهور بطرق غير مألوفة بعيداً عن طرق التسويق الإلكتروني.

• من ناحية أخرى اعتمد هذا النوع من التسويق كشكل من أشكال التسويق الحديثة من خلال المصطلح الذي استخدمه الكاتب jay conradlevinson  في العقد الأول من ثمانيات القرن الماضي.
• ومنذ ذلك الوقت وتسويق الغورلا مستمراً في تطوره وعوامل إبهاره للجمهور.

اقرا ايضا: التسويق السياحي

أساليب التسويق الفيروسي أو غوريلا

تقوم أساليب التسويق الفيروسي او غوريلا ماركتنج على مبدأ أساسي وهو يجب أن يتسق المحتوى الإعلاني مع فئة الجمهور المستهدف.

وفيما يلي عرض لأهم أساليب التسويق الفيروسي واستراتيجيته التسويقية:

التسويق الخارجي

• يُعتمد على هذا النوع من التسويق الفيروسي او غوريلا ماركتنج لإضافة عوامل جذب في البيئة الخارجية.
• حيث يُستخدم للفت الجمهور المستهدف المتواجدين في الأماكن العامة المفتوحة بالإضافة إلى المتواجدين بالشوارع والمنتزهات.

التسويق الداخلي

• يتشابه التسويق الداخلي مع الخارجي لكنه يختلف في عامل الجذب حيث يتضمن موقع محدد.
• على سبيل المثال الجامعات والمحال التجارية والقطارات وغيرها من الأماكن.

الفخ التسويقي

• يُعتمد على هذا النوع من التسويق الفيروسي للاستفادة من حشد وتجمهر عدد من الجمهور في احتفالية ما أو حدث معين.
• مثل مؤتمر لنشر الإعلان أو عامل الجذب في هذه أماكن التجمهر بشكل مفاجئ.

التسويق بالتجربة

• إذا تمكنت الأنواع الثلاثة السابقة من التسويق الفيروسي في تحقيق أهدافها وجذب جمهور العملاء ففي هذه الحالة تندرج ضمن فئة التسويق بالتجربة.

• حيث يعتمد هذا النوع من التسويق على تجارب الجمهور لتحقيق الحملة التسويقية وليس هدفه الاستعراض فقط.

ختاماً:

بذلك نكون قد تعرفنا على التسويق الفيروسي او غوريلا ماركتنج .
والذي يُعد من أبرز طرق التسويق غير التقليدية.

حيث يجني ثمار الحملات التسويقية بطرق إبداعية.

تعتمد بشكل أساسي على عوامل الجذب.

كما استعرضنا أهم أساليب هذا النوع من التسويق.