استراتيجية التسويق المؤثر

استراتيجية التسويق المؤثر

الدليل النهائي لتنمية أعمالك في 2023

 

هل تتطلع إلى تنمية أعمالك وزيادة انتشار علامتك التجارية؟

لا تنظر أبعد من التسويق المؤثر.

في العصر الرقمي اليوم ، أصبح التسويق المؤثر وسيلة شائعة وفعالة بشكل متزايد للترويج لعلامتك التجارية والوصول إلى جمهور أوسع.

في عام 2021 ، سجلت العلامة التجارية ، Zara ، رقماً قياسياً عالمياً عندما وصلت إلى أكثر من 2 مليار شخص و 300000 إشارة على Instagram – متجاوزة حتى الشركة العملاقة نفسها.

من الآن فصاعدًا ، تقدر eMarketer أنه في عام 2023 ، سيصل الإنفاق على حملات التسويق المؤثر إلى 5 مليارات دولار ، مما يجعل التسويق عبر المؤثرين استراتيجية تسويقية هائلة لتنمية أعمالك.

في هذا الدليل النهائي ، سوف نستكشف مداخل وعموم التسويق المؤثر ونزودك بإستراتيجية شاملة لمساعدة عملك على الازدهار.

سواء كنت صاحب عمل صغير أو شركة كبيرة ، سيوفر لك هذا الدليل الأدوات والمعرفة التي تحتاجها للنجاح في عالم التسويق المؤثر.

لذا ، دعنا نتعمق ونبدأ!

ما هو التسويق المؤثر؟

ببساطة ، يستخدم التسويق المؤثر تأثير الفرد لزيادة المبيعات والتعرض.

يمكن أن تكون موافقات أو منتجات مذكورة من أفراد لديهم عدد هائل من المتابعين الاجتماعيين ، المعروفين باسم المؤثرين.

في أغلب الأحيان ، يكونون خبراء في مجال تخصصهم ونجحوا في بناء الثقة مع أتباعهم.

لتنمية عملك باستخدام التسويق المؤثر ، تحتاج إلى

 

1. ابدأ بعمل خطة

لتحقيق أقصى استفادة من التسويق المؤثر ، عليك أن تبدأ بخطة – مخطط من شأنه أن يوجه جهودك التسويقية وشغفك.

يستلزم ذلك معرفة جمهورك المستهدف المثالي وإنشاء بيانات حيوية تحدد احتياجاتهم وتحدياتهم ومشاكلهم ونقاط الألم.

بمجرد تحديد العملاء المحتملين بوضوح ، ستحتاج إلى تحديد أهدافك للحملة وإنشاء مقياس لتتبع الأداء.

قد يكون هدفك هو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، أو الكشف عن منتج أو خدمة جديدة ، أو ربما تحفيز المشاركة الاجتماعية.

مهما كانت أهدافك ، فهي تبدأ بخطة.

 

2. تحديد المؤثرين ذات الصلة

هل تعلم أن هناك أكثر من 37.8 مليون مؤثر على Instagram و YouTube و TikTok مجتمعين؟

هناك الكثير منهم ، والحصول على المؤثر المثالي لعملك يتطلب البحث.

أولاً ، تحتاج إلى الخوض في النظام الأساسي الذي تتواجد فيه علامتك التجارية بالفعل ، مثل Instagram أو YouTube.

من الممكن  أن الاستماع الاجتماعي يقوم بمساعدتك أيضًا في تحديد المكان الذي يبحث فيه الاشخاص عن علامتك التجارية ومنتجاتك.

إن مجال عملك هو عامل حاسم يحدد من تريده ، سواء كان من المشاهير مع عدد كبير من المتابعين مثل جاستن بيبر أو أصحاب النفوذ الجزئي مع 5 – 10 آلاف متابع.

يجب عليك أيضًا مراعاة:

• نوع المحتوى الذي يشاركونه
• جمهورهم المستهدف
• معدلات المشاركة
• مكانتهم
• والأصالة

لاحظ أن هدفك ليس الوصول إلى العالم بأسره ، بل الوصول إلى جمهور يمكنك البيع له – الأشخاص المهتمون بما لديك لتقدمه.

 

3. بناء العلاقات

المؤثرون هم بشر مثلك ، لديهم عواطف ومشاعر ومبادئ.

إن الحفاظ على علاقة عمل رائعة معهم يعني أنك ستحصل على أقصى استفادة من استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.

بمجرد أن يكون لديك مؤثر يمكنك العمل معه ، تأكد من تزويده بإرشادات علامتك التجارية وتحديد دوره بوضوح.

قم بإنشاء خطة محتوى يمكنهم اتباعها ، ومنحهم تحكمًا إبداعيًا دون الحاجة إلى إلقاء نظرة دائمًا على أكتافهم.

ستضمن علاقة العمل الرائعة مع المؤثر الخاص بك مراجعة منتجاتك بشكل ممتع وصادق. هناك بعض التكتيكات التي يمكنك دمجها في هذه الإستراتيجية ،

مثل:

• مما يجعلهم سفراء للعلامة التجارية على المدى الطويل
• مطالبتهم بإنشاء محتويات ومقاطع فيديو شيقة تؤدي إلى نتائج
• تعاون معهم في المسابقات والهدايا
• اطلب منهم المساهمة في مدونتك بمحتوى أصيل
• اسمح لهم بالسيطرة على مقابضك الاجتماعية ليوم واحد.

 

4. مراقبة الأداء

الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كانت حملاتك ناجحة أم لا هي من خلال تتبع أداء المؤثرين لديك.

لذلك هذا يعني توثيق استراتيجيتهم ومشاركتهم ونتائجهم من البداية إلى النهاية ؛ ومقارنة النتائج مع المؤثرين الآخرين.

أيضا بالاعتماد علي على النظام الأساسي الذي تقوم باستخدامه ، فان ذلك يجعلك دائما تستفيد من اعداد التقارير لمنصة الوسائط الاجتماعية وذلك أيضا لمساعدتك في تتبع حركة المرور والمبيعات.

على سبيل المثال ، تمنحك فكرة Facebook نظرة عامة مفصلة عن المشاركة والوصول وإجمالي الإنفاق على مدير الإعلانات.

كذلك يوجد أنواع كثيرة جدا من الأدوات التي يمكنك استخدامها كي تستطيع مراقبة ومتابعة أداء حملتك ، مثل Traackr و Klear و GroupHigh وما إلى ذلك.

ولا شك أن هذه الأفكار ستساعدك على فهم ما ينجح وما لا ينجح ، مما يساعدك على اتخاذ قرارات مستنيرة أثناء تحسين إستراتيجيتك .

 

5. ميزانيتك وما يجب دفعه

في عام 2022 ، يتكلف التسويق عبر المؤثرين ما بين 1000 دولار إلى أكثر من مليون دولار لكل منشور.

هذا أمر هائل ، وهناك الكثير من العوامل التي تلعب دورها مثل نوع المؤثر الذي تتعامل معه والمنصة الاجتماعية والصناعة.

لذلك غالبًا ما تحتاج الحسابات الكبيرة والمشاهير إلى تعويض وقد يطلبون منك أيضًا الذهاب إلى وكالة المواهب.

بينما يعمل المؤثرون الجزئيون ، من ناحية أخرى ، بشكل مستقل ويركزون على بعض الموضوعات ويقبلون المنتجات.

كل ذلك يتلخص في مفاوضاتك مع المؤثر أو وكالته.

كذلك في عام 2017 ، شارك موقع effect.co بنتائج أبحاثهم حول مدفوعات المؤثرين على Instagram ومتوسط التكلفة لكل منشور على Instagram ،

وهذا ما وجدوه:

• يتقاضى المؤثرون الصغار الذين لديهم أقل من 1000 متابع 83 دولارًا لكل مشاركة
• كان متوسط السعر الإجمالي لكل منشور 271 دولارًا
• يربح المؤثرون الذين تتجاوز أرباحهم أكثر من 100000 متابع ما يبلغ قدره 763 دولارًا لكل منشور واحد فقط

أيضا من خلال البحث ، ستحصل على فكرة عن متوسط التكلفة لكل منشور في مجال عملك مما سيساعدك على إنشاء ميزانية واقعية.

ومع ذلك ، فإن أحد التحديات التي تواجهها معظم الأنشطة التجارية هو الدفع للمؤثرين الذين ليس لديهم شركة.

هل تدفع لهم راتباً مع الضرائب المصرح عنها ، أم تقوم بتحويل الأموال إلى حسابهم المصرفي؟

كانت هذه مشكلة لفترة طويلة لأن العديد من المؤثرين ليس لديهم حل تلقائي لمعالجة المدفوعات.

أيضا هذا الحل ، بلا شك ، سيوفر لك الوقت والجهد ؛ مع تحسين علاقة العمل مع المؤثرين لديك.

لذلك هذا هو السبب في أن شركات مثل memmo و adrecord و Woshapp وحتى vembia تستخدم Gigapay للدفع الفوري لأصحاب النفوذ ، مع الإعلان عن الضرائب والرسوم الاجتماعية.

إنه سهل الاستخدام بشكل لا يصدق.

 

أخيرا

اذا كنت تريد ان نتعمق ونبدأ في مجال التسويق المؤثر

اقرأ في سلسة التسويق عبر المؤثرين خاصتنا