استر اتيجية التسويق المؤثر 2023
استر اتيجية التسويق المؤثر 2023
استر اتيجية التسويق المؤثر 2023
بقدر ما هي بالفعل استراتيجية تسويق رقمي راسخة ، لا يزال هناك الكثير من الناس يتساءلون عن ماهية التسويق المؤثر.
ومع ذلك ، فإن السؤال يمتد أكثر إلى مفهوم واقتراح هذه الإجراءات ، وليس بالضبط ما هو عليه في حد ذاته.
المؤثرون هم بالفعل جزء من الحياة اليومية لأولئك على الويب ، وخاصة في وسائل التواصل الاجتماعي.
أظهر استطلاع أجرته وكالة Mediakix في عام 2019 أن 17٪ من الشركات التي تمت مقابلتها تستثمر أكثر من نصف ميزانيتها التسويقية في التسويق المؤثر.
الاتجاه السائد هو أن هذه الاستراتيجية تستخدم بشكل متزايد ، وبالتالي ، فإن وكلاء النشر – المؤثرين – هم أكثر بيننا.
إذا سألت نفسك كيف يمكن أن تكون مهمة جدًا للعلامات التجارية ، فستوضح هذه المشاركة أسئلتك! سنناقش التسويق المؤثر الذي يغطي موضوعات مثل:
من هم المؤثرون؟
ما هو التسويق المؤثر؟
ما هي فوائد هذه الاستراتيجية؟
كيف يعمل التسويق المؤثر؟
كيف تصنع إستراتيجية تسويق مؤثر؟
اقرأ واكتشف المزيد!
من هم المؤثرون؟
المؤثرون هم الأشخاص الذين يمكنهم التواصل مع الجمهور ، وتوليد رغباتهم وأفعالهم ، والتأثير على التصورات الشخصية والآراء والتفضيلات.
هذا التأثير ممكن لأن المؤثرين هم أشخاص ذوو صلة ضمن قطاعات معينة. ما الأماكن المؤثرة في هذا المستوى هو عمل سابق لبناء الجمهور.
لبعض الوقت ، كان هؤلاء الأشخاص يتعلمون كيفية التعامل مع مجموعة معينة. بهذه الطريقة ، يستخدم المؤثرون صوتًا مناسبًا للإشارة والتوصية والطلب.
من هم هؤلاء الناس
لفترة طويلة ، ارتبطت فكرة المؤثرين بالمشاهير والرياضيين المشهورين ونجوم السينما الكبار والمطربين المشهورين وعارضات الأزياء.
اليوم ، ومع ذلك ، تم تفكيك هذا المفهوم بفضل منصة مهمة: وسائل التواصل الاجتماعي.
الأشخاص الذين لم يكونوا معروفين قبل بضع سنوات بين عشية وضحاها أصبحوا نجومًا ضخمة وعوامل تأثير لا تصدق.
كل هذا يتوقف على الكيفية التي يمكنهم بها جعل أنفسهم مناسبين ومعروفين في مكانة اجتماعية معينة.
بادئ ذي بدء ، المؤثرون هم الأشخاص الذين ينشئون المحتوى.
يبدأ الكثير من قاعدة الحد الأدنى ، لكنهم يكتسبون المزيد من المتابعين ، في هذه الحالة ، متابعون على وسائل التواصل الاجتماعي.
تتيح البيئة الرقمية إمكانية الوصول إلى ملايين الأشخاص من خلال معرفة كيفية وضع أنفسهم وإنشاء المحتوى المناسب لجمهورهم.
لذلك ، يظهر المزيد من المؤثرين الجدد ، ويمكننا أن نرى أنهم أشخاص عاديون.
من بين المشاهير التقليديين والمؤثرين الجدد ، كأمثلة ، يمكننا تسليط الضوء على:
Ninja (ninja) – جهاز بث ألعاب شهير وصل إلى ما يقرب من 15 مليون متابع على Instagram وأطلق خط إنتاجه بالتعاون مع Adidas ؛
Kylie Jenner (kyliejenner) – عارضة أزياء ورائدة أعمال ، وصلت Kylie إلى 179 مليون متابع على Instagram ،
بالإضافة إلى التعاون مع الشركات الشهيرة وعلامتها التجارية لمنتجات التجميل ؛
Cristiano Ronaldo (@cristiano) – أحد أعظم لاعبي كرة القدم في كل العصور ، البرتغالي متعدد الأبطال والأكثر ربحًا في هذه الرياضة.
يأتي جزء من أرباحه من الحملات الإعلانية ، ولا عجب أنه وصل إلى 222 مليون متابع على إنستجرام.
ما هو التسويق المؤثر؟
التسويق المؤثر هو استراتيجية لربط العلامات التجارية بالمؤثرين للتواصل مع الجمهور المستهدف.
بفضل القدرة على التحدث إلى مجالاتهم ، يُنظر إلى المؤثرين كممثلين لبعض العلامات التجارية.
يمكن لأي شركة الاعتماد على هذا التأثير ، بغض النظر عما إذا كان كبيرًا أو صغيرًا.
يصل بعض أصحاب النفوذ الجزئي إلى مجالات أصغر ولكن يمكنهم تحقيق مستوى عالٍ من التحويلات ،
مما يعود بالفائدة على الشركات ذات الجمهور المستهدف المنخفض.
غالبًا ما يصبح المؤثرون شركاء للعلامات التجارية.
في المقابل ، يساعدون في الترويج للمنتجات والخدمات لجماهيرهم.
بطبيعة الحال ، يكون الأشخاص الذين يؤثرون في متابعيك ضمن جمهورك المستهدف.
ما يجعلها مفيدة هو قدرتها على التواصل مع مكانة معينة.
ينشئ المؤثرون جمهورهم من خلال إنتاج محتوى محدد. بالطبع ، يحب أتباعهم ما يفعلونه ، وهي نقطة انطلاق للتأثر.
أشكال الشراكة المختلفة
هناك أشكال مختلفة من الشراكات. يتلقى بعض المؤثرين المنتجات فقط ويستمتعون بالخدمات المجانية ، وبعد ذلك يقومون بالترويج لقاعدتهم.
في هذه الحالة ، يوجد نظام صرف.
ومع ذلك ، فإن الخيار الأكثر ربحية للمؤثرين هو عندما يوقعون عقودًا مع العلامات التجارية.
بهذه الطريقة ، يصبحون ممثلين حقيقيين ويتم الدفع لهم للترويج للعلامة التجارية ومنتجاتها باستمرار.
في هذه الحالات ، يبدأ العديد من المؤثرين في القيام بحملات ضخمة ، ليصبحوا وكلاء مهمين للعلامات التجارية.
يبدأون أيضًا في إنشاء محتوى محدد يمثل جزءًا من الحملات التسويقية للعلامات التجارية ، ويهدف دائمًا إلى الترويج لها.
دور السفراء
عندما نتحدث عن التسويق المؤثر ، من المهم أيضًا أن نتذكر أن بعض الأشخاص يصبحون سفراء للعلامة التجارية.
يتم اختيارهم كأشخاص ذوي أهمية كبيرة وترتبط صورتهم بالعلامة التجارية.
ربما يكون هذا هو أعلى مستوى يمكن أن يصل إليه المؤثر لأنه سيكون ، طالما كان متعاقدًا ، ممثلًا رسميًا للعلامة التجارية.
لن تظهر في الحملات العرضية بعد الآن ولكنها ستكون جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق ، دائمًا في خدمة الشركة.
كسفير ، تتمثل المهمة الأساسية للمؤثر في نشر وصول العلامة التجارية.
لا يقتصر الأمر على الترويج للمنتجات والخدمات فحسب ، بل يشمل أيضًا الترويج للعلامة التجارية وقيمها وكل ما تمثله للجمهور المستهدف.
هؤلاء الأشخاص هم ما نعرفه عمومًا كوجوه لعلامة تجارية. لقد أصبحوا حقًا تجسيدًا للشركات التي تريد أن يراها الجمهور من خلال شخصية تمثلها.
ما هي فوائد هذه الاستراتيجية؟
استر اتيجية التسويق المؤثر 2023
الآن بعد أن عرفت ما هو التسويق المؤثر ، حان الوقت لفهم سبب كون هذه الإستراتيجية مفيدة جدًا ونجاحها.
عدة عوامل تفسر قوة هذه الاستراتيجية. تحقق من أهمها!
متاح لأي علامة تجارية
لا توجد قيود عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر.
الشركات من مختلف القطاعات لها جماهيرها ، وسيكون هناك دائمًا مؤثر قادر على إحداث تأثير ورغبة في الاستهلاك.
الأمر كله يتعلق بالعثور على الشخص المناسب لتمثيل علامتك التجارية.
من الشائع أن تطور العلامات التجارية الصغيرة استراتيجياتها مع أشخاص أقل شهرة ، ولكن بقوة تأثير عالية ، حتى عند مخاطبة جمهور صغير.
هناك قدرة تنافسية على أي مستوى ، والتسويق المؤثر لأي شركة.
قدرة تحويل عالية
قام المؤثرون بالفعل ببناء جمهور حتى قبل أن تختارهم علامة تجارية معينة كممثلين أو سفراء.
لذلك ، تختار الشركات فقط شخصًا مؤثرًا في نفس المكان الذي يعمل فيه.
يسمح باستثمار دقيق ، مع فرص أكبر لتحقيق عائد ناجح. نظرًا لأن المؤثرين لديهم بالفعل علاقة قوية مع جمهورهم ، فإن لديهم الحرية الكاملة في التوصية بالمنتجات والخدمات.
تبحث العلامات التجارية عن التحويلات عندما تختار المؤثر لتمثيلها. يمكن أن تكون هذه الإجراءات عمليات شراء أو زيارات إلى موقع ويب أو متابعين لصفحة وسائل التواصل الاجتماعي.
مهما كان الهدف ، يمكن للمؤثر أن يقود الجمهور إلى التحويلات المطلوبة.
الوعي بالعلامة التجارية
هل فكرت يومًا في عدد العملاء المحتملين ولكنك ما زلت لا تعرف علامتك التجارية؟
يتمثل أحد أدوار المؤثرين في تقديم عملك إلى المكان المناسب الذي يؤثرون فيه.
يعد تعزيز الوعي بالعلامة التجارية أحد الفوائد الرئيسية عندما نتحدث عن ماهية التسويق المؤثر وما هي نقاطه الإيجابية.
على الرغم من أهمية ولاء الجمهور ، إلا أن زيادة قاعدة عملائك لها قيمة كبيرة أيضًا.
كشفت دراسة استقصائية أن 49٪ من الناس يعتمدون على توصيات المؤثرين للشراء.
لذلك ، إذا كان من المرجح أن يستهلكوا عندما يتم تقديمهم للعلامات التجارية من قبل المؤثرين ،
فإن هذه الإستراتيجية لديها إمكانات كبيرة لتوليد الوعي بالعلامة التجارية.
الجدارة بالثقة
إذا اشترى الناس ما يوصي به المؤثرون ، فهذا يعني أنهم جديرون بالثقة للغاية.
كذلك يبحث العملاء دائمًا عن علاقات قوية مع العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة ، مما يجعل التوصيات أكثر أهمية.
إذا كان من المرجح أن يثق الجمهور بما يقوله المؤثرون ، فيجب أن يُنظر إليهم على أنهم أشخاص يمثلون اسم العلامة التجارية.
في أي مجال من مجالات حياتنا ، المصداقية ضرورية ، وهذا لا يختلف في عادات الأكل.
عندما يتعلق الأمر باختيار المؤثر ، من الضروري معرفة ما إذا كان يتمتع بالثقة.
بعد كل شيء ، سوف تمتص علامتك التجارية هذه الجودة أثناء العلاقة مع الجمهور المستهدف.
عائد استثمار ممتاز
لا تكون ميزانيات التسويق دائمًا كبيرة جدًا ، لذلك من الضروري معرفة كيفية إدارتها بأفضل طريقة.
غالبًا ما يفكر المسوقون في المسألة المالية ، والخبر السار هو أن هذه الإستراتيجية تؤتي ثمارها!
يجلب Influencer Marketing Hub بعض البيانات حول عائد استثمار التسويق المؤثر:
مقابل كل دولار أمريكي يتم إنفاقه ، هناك عائد قدره 5 دولارات أمريكية.
يجدر الاستثمار في هذه الاستراتيجية لأن التكلفة منخفضة مقارنة بالأرباح المحققة.
كيف يعمل التسويق المؤثر؟
استر اتيجية التسويق المؤثر 2023
تشكل بعض المفاهيم الأساسية استراتيجيات التسويق المؤثر. نحن نتحدث عن الوصول إلى الجمهور والأسواق المختلفة والمؤثرين في المحتوى.
أنواع المحتوى
هناك طرق مختلفة للوصول إلى الجمهور.
كذلك ينشئ المؤثرون محتوى من جميع الأنواع ، على منصات مختلفة ، مع الأخذ في الاعتبار دائمًا أي من هذه القنوات يتواجد جمهورك.
أيضا تحتاج العلامات التجارية أيضًا إلى مراعاة أنواع المحتوى التي تريد الترويج لمنتجاتها وخدماتها. بهذه الطريقة ، يمكن للجمهور فهم وتصور الحملات تمامًا.
الأنواع الرئيسية للمحتوى هي:
منشورات وقصص Instagram ؛
منشورات مواقع التواصل الاجتماعي؛
مدونات يوتيوب.
المدونة الصوتية؛
مشاركات المدونة.
قطاعات السوق
تبحث الشركات من قطاعات السوق المختلفة عن نتائج باستخدام استراتيجية التسويق هذه.
لا توجد قيود. لكن في بعض الأسواق ، عادة ما يكون أصحاب النفوذ أكبر في الوصول. من بين أهمها ، يمكننا تسليط الضوء على:
- الموضة والجمال؛
- رياضات؛
- تكنولوجيا؛
- ألعاب؛
- الغذاء والصحة؛
- السياسة والأخبار.
مستوى التأثير
المؤثرون ليسوا فقط الأشخاص الذين يمثلون العلامات التجارية لتعزيز الرغبة في الاستهلاك.
بالنسبة للكثيرين منهم ، فإن آرائهم هي الجزء الأكثر صلة ، مما يضعهم في الواقع كمؤثرين.
لذلك ، هناك مستويات مختلفة من المؤثرين والتي يمكن أن تؤدي إلى المصداقية بطرق مختلفة ، مثل:
- مشاهير؛
- قادة الرأي الرئيسيين ، مثل الصحفيين والخبراء والأكاديميين ؛
- خبراء في الموضوع ؛
- الرياضيين؛
- الموسيقيين.
كيف تصنع إستراتيجية تسويق مؤثر؟
استر اتيجية التسويق المؤثر 2023
الأهم من معرفة ماهية التسويق المؤثر ، من الضروري فهم الخطوات الأساسية في إنشاء استراتيجية. تحقق من ذلك أدناه!
اختر مؤثرًا يتواصل مع جمهورك
أولاً وقبل كل شيء ، يتعلق الأمر بمعرفة جمهورك المستهدف. إذا كانت علامتك التجارية لديها شخصية مشترية محددة ، فستكون هذه الوظيفة أسهل.
كذلك يجب عليك اختيار شخص له تأثير قوي على شخصيتك ويمكنه الوصول إلى عدد لا بأس به من الأشخاص والتواصل معهم.
أيضا تحقق أيضًا من نوع المحتوى الذي ينشئه المؤثر. هذا يضمن أن الشخص الذي تختاره سيروج لعلامتك التجارية ومنتجاتك بأفضل طريقة.
اضبط الحملة التسويقية
هناك احتمالات مختلفة للحملات التي يمكن للشخص المؤثر الترويج لها. يمكنهم القيام بعمل مستمر ، ودائمًا ما يعززون العلامة التجارية ومنتجاتها ، كسفير.
من ناحية أخرى ، يقدم المؤثرون أيضًا منتجات جديدة ، مع حملات إطلاق عرضية.
كذلك احرص دائمًا على وضع خطة محددة جيدًا ، واستكشاف مدى وصول هذا التأثير.
أيضا يتيح ذلك للعلامات التجارية تحقيق أقصى استفادة من هذه الاستراتيجيات.
قس النتائج
قياس النتائج هو أساسيات أي استراتيجية تسويقية ، ولا يختلف الأمر مع المؤثرين.
لذلك ، تحقق من مقدار ما أنتجته لشركتك من خلال الإجراءات المخطط لها.
يشير عائد الاستثمار الجيد ، على سبيل المثال ، إلى أن التسويق المؤثر الخاص بك يؤتي ثماره.
لذلك عليك دائمًا اتخاذ إجراءات لتطوير حملات من هذا النوع.
هل فهمت ما هو التسويق المؤثر؟
استر اتيجية التسويق المؤثر 2023
هذه الإستراتيجية موجودة بشكل متزايد في وسائل التواصل الاجتماعي ، وتصل إلى جماهير من أنواع مختلفة ، في قنوات مختلفة.
لذلك ، فكر في استخدامه لتنمية قاعدة العملاء المحتملين والتحويلات.
هل تبحث عن مصدر إلهام لحملات التسويق الرقمي الخاصة بك؟
أيضا تحقق من 6 أمثلة تم إنشاؤها بواسطة العلامات التجارية العظيمة وتعرف على مدى نجاحها!