الاستثمار بحذر في التسويق المؤثر

وصايا الاستثمار بحذر في التسويق المؤثر

 

على مر العصور ، فازت العلامات التجارية بحصة في السوق من خلال إخبارنا أن منتجها أفضل من منافسيها.

لتبدو أكثر واقعية ، بدلاً من الترويج لمنتجاتها بأنفسها ، غالبًا ما تطلب العلامات التجارية من شخص مشهور وجدير بالثقة ومحبوب أن يخبرنا لماذا يجب أن ننتبه إلى منتجاتهم.

غالبًا ما يكون هؤلاء مشاهير – من بوليوود أو رياضات في الهند – ومؤثرين.

هذا التأثير المقترض من المشاهير يمنح العلامات التجارية هالة ، ويجعلها جذابة ، ويقنع العملاء بدفع سعر أعلى.

على سبيل المثال ، في حقبة ما قبل الاستقلال ، أيد رابيندراناث طاغور الحائز على جائزة نوبل حوالي 100 علامة تجارية ،

بما في ذلك صابون Godrej و Cadbury Bournvita.

كان من الصعب جذب انتباه الناس في الماضي.

اليوم ، من الصعب جدًا الوصول إلى الجماهير وجذب انتباههم ، حيث زاد عدد العلامات التجارية بشكل كبير وانخفض مدى انتباه الجمهور بشكل كبير.

لذلك ، أصبح من الصعب على العلامات التجارية اختراق هذه الفوضى وإيصال رسالتها إلى جمهورها.

هذا هو السبب في أن المزيد والمزيد من العلامات التجارية تستعير بعض قوة النجوم لخلق الوعي والاهتمام بمنتجاتها.

الشيء المهم الذي يجب ملاحظته هو أنه في وقت سابق ، كانت العلامات التجارية كبيرة الحجم فقط قادرة على تحمل تكلفة نجوم السينما والتلفزيون والرياضة.

ولكن مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي

حتى العلامات التجارية المتوسطة والصغيرة الحجم تتمتع بإمكانية الوصول إلى بعض قوة النجوم من خلال المؤثرين في العصر الجديد ،

حيث أن تكلفة التعاون مع أحد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أقل عمومًا من تكلفة الارتباط بفيلم أو لعبة الكريكيت.

نجمة. نظرًا لأن المؤثرين الرائدين على وسائل التواصل الاجتماعي يحققون مكاسب مالية غير متوقعة وازدهار اقتصاد المبدعين ،

أصبح العديد من الشباب منشئين للمحتوى الرقمي ويجمعون المتابعين على أمل أن يصبحوا مؤثرين والحصول على صفقات مع العلامات التجارية.

نتيجة لذلك ، يزدحم السوق بعدد قليل من أصحاب النفوذ الضخم والعديد من أصحاب النفوذ الجزئي.

عندما يزدحم السوق بالمؤثرين ، سيكون للعلامات التجارية خيارات عديدة ، والتي تكون مربكة في بعض الأحيان.

يمكن أن يفسد الاختيار الخاطئ تجربة العلامات التجارية ويحرق الأموال دون إعطاء النتائج المتوقعة.

في الوقت نفسه ، يمكن أن يوفر الاختيار الصحيح للعلامات التجارية نتائج مذهلة.

إذا كنت رائد أعمال أو مسوقًا تفكر في تحقيق النمو عبر التسويق المؤثر ، فيمكن أن تساعدك المؤشرات أدناه على اتخاذ خيارات أفضل.

 

فيما يلي 8 وصايا عن الاستثمار بحذر في التسويق المؤثر

1) لا تشرك المؤثرين قبل تصور أفكارك

عندما تقوم العديد من الشركات الناشئة في الهند بجمع الكثير من رأس المال الاستثماري ، فإن العديد من أهداف النمو تولد في نفس السوق.

إن النصيحة الأكثر مباشرة لعلامة تجارية في مثل هذا السيناريو هي إنفاق بعض الأموال على التسويق المؤثر على أمل أن يؤدي هذا النهج إلى كسر الفوضى وبناء الوعي بالعلامة التجارية والتفكير فيها ، مما يؤدي إلى التحويل.

لكن تذكر أن إنشاء محتوى يمكنه توصيل فكرة مقنعة بقوة وإثارة الرغبة أمر صعب دائمًا.

لذلك ، من الضروري بناء مذكرة مفاهيمية يمكنها تثقيف المؤثر حول رؤية المستهلك ، والتوتر الأساسي للمستهلك الذي سيحله منتجك ، وتمايزه ، والفوائد ذات الصلة ، وبيانات الاعتماد.

ثم اختر المؤثرين الذين يمكنهم توصيل هذه المعلومات بأفضل طريقة.

 

2) تجنب الانبهار بمقاييس الغرور

الشعبية والتأثير ليسا نفس الشيء. لا تضيع في عدد مرات المشاهدة والإعجابات على مشاركات منشئي المحتوى ومقاطع الفيديو.

لاتخاذ قرارات ذكية ، انظر إلى تصنيف الجمهور – من يشاهد المحتوى الخاص بهم ، ولماذا يشاهد الجمهور المحتوى الخاص بهم ، وجودته ، واتساق المحتوى الخاص بهم.

أيضًا ، قد يقوم المؤثر ببناء جماهير مزيفة باستخدام برامج الروبوت أو المتابعين المشتراة.

لذا بدلاً من الحصول على الرضا من المشاهدات والإعجابات والتعليقات ،

قم بتحليل مقاييس الأعمال مثل ما إذا كان فيديو المؤثر يمكن أن يحدث بعض الاختلاف في العملاء المتوقعين والتحويلات وحركة الإحالة والإيرادات والمشاركة الاجتماعية واستخدام العلامة التجارية وما إلى ذلك.

 

3) تجنب المؤثر الذي يدعم الكثير من العلامات التجارية

إذا كان أحد المؤثرين يقول أشياء جيدة عن عدد كبير جدًا من العلامات التجارية في نفس الفئة ، فقد يكون جمهوره متشككًا في مصداقية الرسالة.

حتى لو كان هذا المؤثر يمنح علامتك التجارية حصرية في فئة ما ، من خلال التحدث عن العلامات التجارية في العديد من الفئات ، فقد يتسببون في حدوث فوضى في أذهان الجمهور.

بالإضافة إلى ذلك ، قد يدخل المؤثر الذي يتحدث عن العديد من العلامات التجارية في كتلة إبداعية لدمج علامتك التجارية بشكل أصلي.

 

4) ابحث عن خبراء حقيقيين بدلًا من مبتكري الضجيج

سيأخذ الناس نصائح المؤثرين على محمل الجد إذا كانوا خبراء في شيء ما.

هل يمكن للإنسان أن يكون خبيرا في مجالات متعددة؟ غير محتمل للغاية ، حيث يستغرق الأمر سنوات لتصبح خبيرًا ، حتى في شيء واحد.

لكن المؤثر يمكن أن يكون منشئ الضجيج في مجالات مختلفة.

على سبيل المثال ، قبل الانكماش الأخير في سوق العملات الرقمية ،

خلق بعض المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من الضجيج عبر الإنترنت من خلال تصنيع الأفكار حول العملات المشفرة كفرصة لا يمكن تفويتها لكسب المال.

كان هؤلاء المؤثرون سيحصلون على أموال التأييد السريع ، لكن الأبرياء ، الذين تبعوا هؤلاء المؤثرين ووثقوا بهم ، ربما انتهى بهم الأمر بخسارة أموالهم.

ربما ، لن يتم اعتبار هؤلاء المؤثرين حقيقيين من قبل أتباعهم في المستقبل.

حتى لو كان لديك أفضل منتج في السوق ، فقد يتم تجاهله لأن منشئ الضجيج الذي يتمتع بمستوى ثقة أقل يتحدث عنه.

لذلك ، جنبًا إلى جنب مع مدى الوصول ، قم أيضًا بتقييم سجل المؤثر ومدى ملاءمته وسمعته.

 

5) التفاوض على العقود الذكية

يجب على العلامة التجارية اكتساب عملاء جدد باستمرار والاحتفاظ بالعملاء الحاليين ، لذلك يحتاج المسوقون إلى أصول وسائط لفترة طويلة.

إذا كان منشئ محتوى عالي الإمكانات متاحًا اليوم بتكلفة تفاعل أقل ، فبدلاً من إشراكه في فيديو أو مشاركة واحدة ،

قم بتقييم خيار عقد طويل الأجل لحملات متعددة موزعة على عدة سنوات.

يمكن للعلامة التجارية التحوط من مخاطرها عن طريق دفع المبلغ الموقع على أساس تناسبي على مدار عدة سنوات بدلاً من إنفاقه مقدمًا.

في المستقبل ، عندما ترتفع تكلفة مشاركة المؤثر ، يمكن للعلامة التجارية توفير الكثير من المال بسبب العقد.

يمكن أن تفيد هذه الصفقة أيضًا المؤثر لأن التغطية الإعلامية حول العقود طويلة الأجل عالية القيمة ستزيد من قيمة العلامة التجارية للمؤثر.

 

6) استمع إلى المؤثر بعقل متفتح

تعد قاعدة جمهور المؤثرين رصيدًا جيدًا للعلامات التجارية.

يتفهم المؤثرون الذين لديهم متابعون حقيقيون الاتجاهات ويبذلون الكثير من الجهد لإنشاء محتوى رائع ويتفاعلون باستمرار مع جمهورهم.

هذا كثير من العمل الشاق.

لذا بدلاً من اعتبار هؤلاء المؤثرين وسيلة إعلامية أخرى ، استمع إلى أفكارهم أثناء التخطيط لحملتك. قد تسمع بعض الأفكار المفيدة التي لا تعرفها.

 

7) لا تعتمد على مؤثر واحد لكسر الفوضى

الطريقة التي لا يمكن لإعلان جريدة واحد ، وإعلان تليفزيوني واحد ، ولوحة إعلانية واحدة كسر الفوضى ؛

لا يمكن لمشاركة مؤثر واحد أن تجعل العلامة التجارية مميزة ، خاصة عندما يكون هناك الكثير من الضوضاء التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي.

أنشئ مزيجًا ، حتى لو ركزت فقط على أصول الوسائط الرقمية.

قم بإشراك منشئي محتوى مختلفين ، من البودكاست إلى المراجعين إلى الموسيقيين إلى الكتاب ،

بناءً على ميزانيتك وأهداف عملك وعدد الرسائل التسويقية التي تريد توصيلها.

 

8) انظر إلى ما هو أبعد من المبدعين الحضريين الناطقين باللغة الإنجليزية

مع ظهور اتصال إنترنت ميسور التكلفة وتغطية شبكة أوسع ، سيأتي المليار القادم من السكان من المدن والقرى من المستوى الثاني والثالث والرابع.

لديهم تفضيلات مختلفة للغة وسلوك المستخدم والمهرجانات والثقافات وتفضيلات الطعام والفساتين.

لذلك ، لديهم متطلبات محتوى مختلفة. ومن ثم ، فإن منشئو المحتوى الذين يقدمون المحتوى بلغات إقليمية مختلفة سيبنون قاعدة جماهيرية كبيرة.

لاكتساب حصة سوقية في البلدات والقرى الصغيرة ، فكر في العمل مع المبدعين الناشئين ذوي المجالات الجغرافية الضرورية.

هناك أسطورة متزايدة مفادها أن التسويق المؤثر هو عصا سحرية لنمو العلامة التجارية ،

وبما أن العديد من المؤثرين مرئيين عبر الإنترنت ، فإن التسويق المؤثر يبدو سهلاً.

على اي حال، فالقول اسهل من الفعل. عندما لا يتم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يتسبب التسويق المؤثر في خسارة كبيرة من حيث الوقت والمال للعلامة التجارية.

اختيار المؤثر هو أصعب جزء في حملة التسويق المؤثر.

مع تحول التسويق المؤثر إلى سلعة ، سترتفع تكلفة اكتساب العميل من خلال هذه القناة. لذلك ، من فضلك لا تحرق أموالك بسرعة ؛ اقضيه بحذر.

 

في الختام 

كانت هذه المقالة عبارة عن شرح بعض وصايا الاستثمار بحذر في التسويق المؤثر

للمزيد من المعلومات عن الاستثمار بحذر في التسويق المؤثر ومجال التسويق المؤثر بشكل عام تابع السلسلة من هنا