التسويق العقاري

لجأت العديد من شركات العقارات إلى التسويق العقاري لعرض مشروعاتهم والترويج لها .

مما يحقق أهدافها المطلوبة ويمكنها من الحصول على نتائج حقيقية وواقعية وبالتالي تحقيق الربحية في فترة زمنية محددة.

ولكن على الرغم من أهمية ذلك تقتصر بعض الشركات في تسويق المشروعات على موظفيها وتكون هذه الشركات ناشئة أو صغيرة، لذلك سوف نتناول من خلال هذه المقالة كل ما يتعلق بالتسويق.

• ينتمي التسويق للفروع التطبيقية لعلم التسويق الذي يهتم بقطاع العقارات، لبناء سمعة طيبة للشركة بمجال العقارات والتسويق لمشروعاتها بطريقة فعالة ومحكمة.
• ولأن التسويق عملية مهمة تأتي بثمار كبيرة في مجال التسويق العقاري، يجب الاهتمام بها عن طريق تحديد الفئات المستهدفة للترويج لقيمة العقار وجذب أكبر عدد من العملاء.

• يُعرف التسويق الفعال على أنه إنتاج وتصميم ما يمكن بيعه من المشروعات العقارية وليس بيع ما يُنتجه من العقارات.
• نظراً لأن المنتج العقاري هو موقع الصدارة والاهتمام لدى شركات العقارات ثم التوجه للعملاء بعد ذلك وإقناعهم بشراء المنتج.

استراتيجيات التسويق العقاري                 

لا بد من وضع استراتيجية محكمة وفقاً لعناصر أساسية لتنفيذ عملية التسويق.

حيث تُعد هذه الاستراتيجية بمثابة بوصلة واضحة أمام المسوق العقاري في تحديد أهدافه والتعرف على أهم العراقيل العقبات التي قد تواجه بالإضافة إلى ذلك توضح مسار كيفية تخطي التحديثات ومواجهتها.

وتتمثل هذه الاستراتيجية في:

تحديد فئة الجمهور المستهدف

• يجب إيلاء اهتمام كبير بفئة الجمهور المستهدف ووضعهم ضمن أولويات استراتيجية التسويق العقاري.
• لكي تزيد من فرص الحصول على أكبر عدد من العملاء الجدد والمحتملين.

تحديد الميزانية

• لأن وضع الميزانية عاملاً مهماً لتنفيذ المشروع العقاري والتسويق له يجب أن يضع المسوق العقاري تصوراته حول الأهداف المالية وأولويات الإنفاق.
• ولكن في حالة إهمال جانب الميزانية قد لا يسير المشروع العقاري في مساره الصحيح.

العمل على إحدى وسائل التسويق الحديثة

• يجب التعرف على أداة ووسيلة التسويق الأكثر كفاءة وفاعلية للحصول على النتائج المراد تحقيقها.
• لذلك ينصح المسوقين العقاريين أن يطوروا من أدواتهم والبعد عن الوسائل التقليدية والاتجاه نحو التسويق الرقمي بمختلف أنواعه.
• نظراً للتطور التكنولوجي والتحول الرقمي الذي يشهده عصرنا الحالي يُحقق نتائج فعالة وملموسة.

• نظراً لأن وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية أصبحت عنصراً فعالاً في استقطاب وجذب أعداد كبيرة من العملاء الباحثين في مجال العقارات.
• ومثال على ذلك بدلاً من ـأن يضيع العميل وقته في الصحف الورقية للبحث عن العقارات يمكنه أن يجد ذلك خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

اقرا ايضا: التسويق الطبي

أنواع التسويق العقاري

هناك نوعين هما التسويق التقليدي والإلكتروني، وسوف نوضح الفرق بينهما:

أولاً: التسويق العقاري التقليدي

• على الرغم من اتجاه فئات كبيرة نحو التسويق الرقمي في مجال العقارات إلا أن للتسويق التقليدي مكانته التي لا تزال موجودة .
• ولكن فاعليته أقل بكثير من التسويق العقاري الإلكتروني الذي يتميز بحداثته وسرعة تحقيقه للأهداف.
• ومن أمثلة التسويق التقليدي في مجال العقارات التسويق عبر الصحف اليومية، الإذاعة والتلفزيون.

ثانياً: التسويق العقاري الإلكتروني

• بفضل تطور وسائل التكنولوجيا واعتماد كافة المجالات عليها بما فيها القطاع العقاري لذلك يعتمد على التسويق الرقمي للترويج للمشروعات العقارية بدرجة كبيرة.
• نظراً لقدرة هذا النوع من التسويق على تحقيق النتائج المرجوة وقياسها وتقييم الجهود والتكاليف.

ختاماً:

بذلك نكون قد توصلنا لختام حديثنا عن التسويق العقاري واتجاه قطاع كبير من المسوقين في المجال العقاري نحو التسويق الرقمي.

نظراً لأهميته وفوائده وقدرته على تحقيق الأهداف والوصول للنتائج المرجوة بوقت قياسي.