ما هو SEM؟ شرح تسويق محرك البحث

ما هو SEM؟ شرح تسويق محرك البحث

 

التسويق عبر محركات البحث ، أو SEM ، هو إستراتيجية استخدام الإعلانات المدفوعة لجعل موقع الويب الخاص بك يظهر في الصفحة الأولى من صفحات نتائج محرك البحث (SERP).

في بعض الأحيان ، بغض النظر عن مقدار الوقت والمال الذي تنفقه في تحسين محركات البحث (SEO) والبحث عن الكلمات الرئيسية ، لن يظهر موقع الويب الخاص بك عندما يبحث المستخدمون.

قد يكون لديك ببساطة منافسة شديدة لترك بصمتك – على الأقل في البداية.

يمكن أن يكون التسويق عبر محرك البحث هو الحل لتحقيق الرؤية وتحقيق المبيعات بشكل أسرع من مُحسّنات محرّكات البحث وحدها.

 

SEO مقابل SEM

في عالم التسويق الرقمي ، غالبًا ما يخلط الناس بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث.

على الرغم من ارتباطهما الوثيق وكلاهما تحت مظلة “التسويق عبر البحث” ، إلا أنهما مفهومان مختلفان تمامًا.

يدور تحسين محركات البحث حول زيادة النقرات بشكل طبيعي ، بينما يعتمد التسويق عبر محرك البحث على الإعلانات المدفوعة لعرض الإعلانات على الصفحات الأولى من SERP.

كلاهما أساسي لاستراتيجية تسويق الأعمال التجارية اليوم.

تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث سلسلة من القواعد وأفضل الممارسات (وفقًا لخوارزميات Google المتغيرة باستمرار)

لمساعدة موقع ويب النشاط التجاري على الوصول إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث بشكل طبيعي ، دون الحاجة إلى الدفع مقابل المنصب.

يسمح SEM للشركات بتخطي الخطوات والوصول إلى القمة بشكل أسرع ، مما يساعد الشركات على تحقيق نتائج إيجابية دون انتظار.

في جوهرها ، SEO غير مدفوعة بينما يتم دفع SEM.

 

أساسيات التسويق عبر محرك البحث

إذن ، ما هو SEM؟ يبدأ تفصيل كل ما يستلزمه التسويق عبر محرك البحث بإعلانات البحث المدفوعة.

إعلانات البحث المدفوع هي فقط – الإعلانات التي يدفع صاحب العمل مقابلها ، تظهر في الجزء العلوي من الصفحة الأولى من SERPs عندما يبحث المستخدم عن كلمة رئيسية معينة.

تختلف مخططات الدفع وفقًا لنوع الإعلانات المدفوعة التي ترغب الشركة في الاستثمار فيها.

هناك بعض المصطلحات الرئيسية التي يجب أن تعرفها عندما يتعلق الأمر بإعلانات التسويق عبر محرك البحث المدفوعة:

 

• PPC  (الدفع بالنقرة) (pay-per-click).

الإعلان عن طريق الدفع بالنقرة هو أكثر أشكال التسويق عبر محركات البحث شيوعًا.

باستخدام PPC ، يدفع المسوق فقط مقابل الإعلان عندما ينقر المستخدم على الرابط.

جميع الأوقات الأخرى التي يرى فيها الباحث الصفحة ولكنه لا ينقر تكون مجانية للمعلن.

تفرض إعلانات الدفع بالنقرة على محرك البحث رسومًا صغيرة مقابل كل نقرة ، ولكن العوائد المحتملة على الاستثمار (ROI) أكبر بكثير من الرسوم.

على سبيل المثال ، إذا دفعت 3 دولارات مقابل النقرة ، لكن المستخدم اشترى سلعًا بقيمة 100 دولار ، فقد حققت ربحًا كبيرًا.

 

• CPA (تكلفة الاكتساب) (Cost-Per-Acquisition).

تكلفة الاكتساب الخاصة بك هي التكلفة الإجمالية لحملة الدفع بالنقرة مقسومة على التحويلات التي قمت بتأمينها.

سيساعدك حساب تكلفة الاكتساب على تحديد ما إذا كانت إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث المدفوعة تؤدي إلى ربح أو تكلفتها أكثر مما تحققه.

يمكن أن تساعدك CPA على فهم التأثير المالي لحملتك التسويقية.

يمكنك تحديد تكلفة اكتساب مقبولة عن طريق حساب متوسط قيمة الأمر (AOV) والقيمة الدائمة للعميل (CLV) لنشاطك التجاري.

 

• (CPC) التكلفة بالنقرة (Cost-Per-Click) .

تشير الكلفة بالنقرة (CPC) إلى التكلفة الفعلية لكل نقرة في حملة تسويق PPC.

إنه متوسط العطاءات ضد منافسيك خلال فترة زمنية معينة.

ستكون الكلفة بالنقرة (CPC) الخاصة بك مساوية أو أقل من الحد الأقصى لعرض تسعير كلمتك الرئيسية.

حساب تكلفة النقرة هو ترتيب إعلان المنافس مقسومًا على نقاط الجودة الخاصة بك ، بالإضافة إلى 0.01 دولار أمريكي.

يمكن أن يساعدك فهم الكلفة بالنقرة (CPC) في معرفة مقدار المزايدة.

متوسط تكلفة النقرة في جميع الصناعات هو 2 دولار. استخدم حاسبة الكلفة بالنقرة (CPC) لمعرفة مكانك في مجال عملك.

 

• CPM (التكلفة لكل ألف ظهور) (Cost-Per-thousand-Impressions).

تشير الكلفة بالألف ظهور (CPM) إلى مقدار 1000 ظهور للإعلان على صفحة الويب التي تكلف المسوق.

على سبيل المثال ، إذا كان الموقع يفرض 2 دولارًا أمريكيًا على التكلفة لكل ألف ظهور ، فهذا يعني أنك ستدفع دولارين لكل 1000 ظهور لإعلانك.

(M هو الرقم الروماني لـ 1،000.) التكلفة لكل ألف ظهور هي مخطط الأسعار الأكثر شيوعًا لإعلانات الويب.

يمكنك قياس عائد الاستثمار لحملة الكلفة بالألف ظهور (CPM) الخاصة بك عن طريق تحليل نسب النقر إلى الظهور الخاصة بك ،

أو عدد المرات التي ينقر فيها المستخدمون على إعلانك مقارنة بعدد مرات الظهور.

 

ستتغير إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث وفقًا لميزانيتك وأهدافك الإعلانية.

ومع ذلك ، فإن جميع أشكال التسويق عبر محرك البحث المدفوعة تعتمد على البحث عن الكلمات الرئيسية.

يجب عليك المزايدة على كلمات رئيسية معينة لكي تظهر إعلاناتك عندما يبحث المستخدمون عن هذه الكلمات.

للظهور في SERP لـ “شركة تسويق رقمية” ، على سبيل المثال ، ستحتاج إلى الفوز بمزايدة على هذه الكلمات الرئيسية.

لتحقيق النجاح مع إعلانات البحث المدفوعة ، يجب عليك أولاً إتقان البحث عن الكلمات الرئيسية وتقديم العطاءات.

 

كيفية إجراء بحث الكلمات الرئيسية SEM

قبل أن تبدأ باستخدام التسويق عبر محرك البحث ، يجب أن تفهم أولاً الكلمات الرئيسية المناسبة لشركتك للمزايدة عليها.

قد يبدو البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا شاقًا إذا كنت جديدًا ، ولكنه بسيط نسبيًا بفضل الموارد المتاحة.

أولاً ، قم بالعصف الذهني للكلمات الرئيسية التي لها معنى لعلامتك التجارية.

أنشئ قائمة بالمصطلحات المتعلقة بعلامتك التجارية والمصطلحات العامة والمصطلحات المتعلقة بالمصطلحات العامة وشروط المنافسين.

ضع نفسك مكان العميل المستهدف وفكر في المصطلحات التي سيستخدمها للوصول إلى علامتك التجارية.

بعد ذلك ، استخدم أداة بحث مثل Google Keyword Planner للتعمق أكثر في بحث الكلمات الرئيسية.

أدخل الكلمات الرئيسية في قائمتك للعثور على كلمات رئيسية أخرى ذات صلة.

سترى أيضًا حجم البحث لكل كلمة ، بالإضافة إلى مدى القدرة التنافسية لعروض أسعار تكلفة النقرة لهذه الكلمة.

كلما زادت المنافسة على الكلمة الرئيسية ، كلما كان عليك تقديم عرض أسعار أكبر للفوز.

الوضع المثالي هو العثور على كلمة رئيسية ذات حجم بحث مرتفع ولكن منافسة منخفضة.

ستحصل على أفضل سعر وستصل إلى جمهورك المستهدف أولاً.

يوفر WordStream و Soovle و Ubersuggest أيضًا أدوات بحث عن الكلمات الرئيسية.

 

ما هي منصة البحث المدفوعة المناسبة لك؟

تعظيم نجاح حملة التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك باستخدام النظام الأساسي المناسب لاحتياجاتك الخاصة ، أو مجموعة من الأنظمة الأساسية المختلفة.

أشهرها إعلانات Google ، حيث يمكنك إنشاء حساب مجانًا والبدء في المزايدة على الفور.

باستخدام إعلانات Google ، ستدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك أو يتفاعل معه. يمكنك البدء في المزايدة بأي ميزانية! يوجد خياران آخران لمنصة SEM كما يلي:

 

1_ إعلانات Bing.

يعرض حل Bing’s SEM الإعلانات على شبكة Bing – التي تلبي حاليًا حوالي ستة مليارات عملية بحث شهريًا.

لا يوجد حد أدنى للرسوم ، فأنت تدفع فقط مقابل النقرات ، ويمكنك اختبار الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

لاحظ أن Yahoo: Search Ads و Bing على نفس الشبكة.

 

2_ خيارات إعلانات الشبكة الاجتماعية PPC.

تقدم الشبكات الاجتماعية أيضًا حملات إعلانية عبر التسويق عبر محرك البحث.

تتيح لك إعلانات Facebook ، على سبيل المثال ، تشغيل الإعلانات على Facebook و Instagram والتطبيقات / المواقع الأخرى في Audience Network.

ما عليك سوى تحديد ميزانيتك واختيار شكل إعلانك وتقديم عرض سعر في المزاد.

عندما يسجّل المستخدمون الدخول إلى شبكتك الاجتماعية المختارة ، سيرون حملتك الإعلانية.
تعتمد معرفة أفضل منفذ لعرض إعلاناتك المدفوعة على أهدافك وشركتك وميزانيتك.

قد ترغب في الإعلان من خلال جميع المنافذ لتحقيق أقصى قدر من التغطية والرؤية ، أو اختيار واختيار أفضل المواقع لإعلاناتك اعتمادًا على الأهداف السكانية أو التسويقية للعميل الذي تريده.

 

احصل على مساعدة احترافية مع التسويق عبر محرك البحث

يمكن للتسويق عبر محرك البحث المدفوع تحويل عملك. يمكن أن يأخذك من الصفحة الثالثة أو الرابعة من SERP إلى أعلى الصفحة الأولى.

SEM هو أحد أكثر أنواع الإعلانات فعالية وبأسعار معقولة ، مع خيارات مناسبة لأي ميزانية.

يمكن للإعلانات المدفوعة على شبكة البحث أن تعزز ظهور العلامة التجارية ، وتزيد من حركة المرور على الموقع والنقرات ، وختم المزيد من التحويلات ، وتساعدك في النهاية على اكتساب الاعتراف العضوي والعمل.

احصل على مساعدة احترافية في إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث وحملاتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة في Vizion Interactive.

توفر خدمات إدارة برنامج البحث المدفوع إرشادات الخبراء حول كيفية تحقيق عائد استثمار ملحوظ على Google AdWords وإعلانات Bing والمزيد.