10 فوائد تسويقية مؤثرة

10 فوائد تسويقية مؤثرة

 

هل تعلم أن الشركات تحصل على عائد استثمار يبلغ 4.87 دولارًا أمريكيًا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه على التسويق المؤثر؟ 🤯

إذا لم تكن متأكدًا من العمل مع المؤثرين ، فقد ترغب في التفكير مرة أخرى.

حملات التسويق المؤثر جيدة التخطيط ليست فقط فعالة من حيث التكلفة ولكنها تساعدك على تنمية مصداقيتك والوصول إلى جمهور متخصص وزيادة المبيعات. 🤑

سنطلعك على مزايا التسويق المؤثر التي تجعله يستحق استثمارك. من خلال 10 فوائد تسويقية مؤثرة

سنلقي نظرة أيضًا على الكيفية التي تحقق بها العلامات التجارية الصغيرة للتجارة الإلكترونية نتائج رائعة تلهمك. ✨

 

ما هو التسويق المؤثر؟

إنهم أشخاص لديهم متابع في أي مكان يتراوح بين 1 و 1 مليون.

في الواقع ، ربما تصادفهم على TikTok و Instagram و Facebook بشكل منتظم.

يعتمد تأثير هؤلاء الأشخاص على عدد متابعيهم ، والطريقة التي يتفاعلون بها مع جمهورهم ، والسمعة التي بنوها.

يتضمن التسويق المؤثر الشراكة مع هؤلاء الأشخاص للترويج لمنتجاتك ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جماهير جديدة.

 

لماذا يعتبر التسويق المؤثر مهمًا لعلامات التجارة الإلكترونية؟

التسويق المؤثر هو وسيلة للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية للوصول إلى رادار المشترين المستهدفين.

يبني دليلًا اجتماعيًا ويساعد على زيادة المبيعات.

عندما يرى جمهورك أن منتجاتك تتم مشاركتها من قبل أشخاص آخرين يعرفونهم ويثقون بهم (اقرأ: المؤثرون) ، فمن المرجح أن يشتروا.

يجب عليك أن تري هذه الاحصائيات :

• 71٪ من المستهلكين يثقون بالمحتوى من الأشخاص الذين يعرفونهم بدلاً من المحتوى الذي يرونه من العلامات التجارية
• يوافق 74٪ من الأشخاص على أن توصيات الأشخاص الذين يعرفونهم تشجعهم على الشراء

 

10 فوائد تسويقية مؤثرة

الآن للحصول على فوائد التسويق المؤثر التي أثبتت جدواها والتي ستجعل الأمر يستحق وقتك:

 

1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

نظرًا لأن المؤثرين ينشئون محتوى يعرض منتجاتك ، فإن الوعي بعلامتك التجارية سينمو حتمًا بين متابعيهم.

هذا مفيد بشكل خاص لأنشطة التجارة الإلكترونية الجديدة التي ليس لها جمهور متفاعل.

إنها أيضًا طريقة رائعة لخلق ضجة حول إطلاق منتج جديد أو مجموعة جديدة.

على سبيل المثال ، استخدم Athletic Greens المؤثرين TikTok لنشر الوعي بمكملاتهم الغذائية بين Gen Zers المهتمين بالصحة.

أنشأ هؤلاء المؤثرون محتوى أظهر كيف يمكن أن يصبح الملحق جزءًا من الروتين اليومي لجمهورهم.

 

نجاح الحملة يتحدث عن نفسه.

حازت الهاشتاج #athleticgreens و #athleticgreenspartner على أكثر من 90.6 مليون مشاهدة و 39.5 مليون مشاهدة على التوالي.

 

2. كسر أسواق جديدة

يمكن أن يساعدك التسويق المؤثر في الوصول إلى أسواق جديدة والوصول إلى جماهير محددة.

على سبيل المثال ، استخدمت Bulldog ، وهي علامة تجارية للعناية بالبشرة للرجال مقرها المملكة المتحدة ،

نتحدث عنها في منشورنا حول إحصاءات التسويق المؤثر ، برنامج TikTok’s Creator للوصول إلى جمهور جديد في ألمانيا.

لقد فعلوا ذلك دون أن يكون لديهم حساب على TikTok! أتساءل كيف؟

تم إقرانهم مع مؤثري TikTok لإنشاء سلسلة من مقاطع فيديو أخطاء الحلاقة. أدت الحملة إلى 29.8 مليون ظهور وزيادة المبيعات بنسبة 5٪ -10٪.

💡 من المهم تحديد المؤثرين ذوي الصلة الذين لديهم متابعون اجتماعيون يتألفون من الجمهور المتخصص الذي تحاول الوصول إليه والتعاون معهم.

 

3. زيادة المتابعين على مواقع التواصل الاجتماعي

البيع الاجتماعي آخذ في الارتفاع. في الواقع ، 30٪ من العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية تبيع مباشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

الخطوة الأولى لتشجيع المبيعات عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟

بناء متابع اجتماعي نشط مع تأثير التسويق.

عندما يتحدث المؤثرون عنك ويحصلون على اهتمام جمهورهم بعلامتك التجارية ، فمن المرجح أن يتابعك متابعوهم أيضًا.

💡 شارك في بعض الحملات الترويجية مع المؤثرين لديك.

خدعة مطالبة الناس باتباع علامتك التجارية مقابل الحصول على فرصة للفوز بهدية مجانية ستعمل بشكل ساحر.

بعد كل شيء ، الجميع يحب الهدية الترويجية.

 

4. احصل على تعليقات على منتجك

يمكنك أيضًا استخدام التسويق المؤثر للحصول على تعليقات على منتج جديد أو مجموعة أو ميزة منتج معين.

نظرًا لأن العديد من المؤثرين يتفاعلون مع جماهير محددة ، فسيكون لديهم إحصاءات قيمة حول ما يبحث عنه المشترون المثاليون في المنتج.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال تجربة منتجك (منتجاتك) بأنفسهم ، يمكنهم مشاركة التعليقات التفصيلية.

فعلت شركة منتجات النظافة النسائية ، Thinx ، ذلك بالضبط. قاموا بدعوة 25 مؤثرًا لحضور حفل سبات في لوس أنجلوس بهدف الحصول على تعليقات على منتجهم.

استخدمت Thinx المعلومات التي جمعوها لإنشاء منتج يهتم به المستهلكون.

لقد قاموا أيضًا بزيادة مبيعاتهم من خلال منح المؤثرين رموز خصم فريدة.

وقد أدى ذلك إلى تحقيق إيرادات تبلغ 810 آلاف دولار مع تكلفة اكتساب لكل عميل تبلغ 35.2 دولارًا أمريكيًا.

 

5. اكتساب المصداقية والثقة

يمكن أن يساعدك المحتوى الذي يتحدث بشكل إيجابي عن علامتك التجارية في بناء سمعة جيدة.

عندما يتحدث المؤثرون عنك ويصادقون على منتجاتك ، ستبني الثقة ببطء مع جمهورك المستهدف.

يستخدم Skin + Me المؤثرين والمحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) في إعلانات Facebook الخاصة بهم.

من الأشخاص الذين يفتحون منتجاتهم في علبتها ، إلى مقاطع الفيديو قبل وبعد لإظهار كيف تحسنت بشرتهم بعد استخدام منتجاتهم – هذه طريقة أكيدة لبناء الثقة والمصداقية مع جمهورهم.

لقد نجح هذا التكتيك بشكل جيد لدرجة أن العملاء غالبًا ما ينشرون صورهم قبل وبعد الصور في قسم التعليقات لإظهار مدى جودة عمل المنتجات على بشرتهم.

 

6. زيادة المبيعات وتكرار الطلبات

يمكن أن يساعد المؤثرون في زيادة المبيعات – سواء بشكل مباشر عندما يشاركون رموز الخصم أو يوصون بمنتجك ،

وبشكل غير مباشر مع نمو الوعي بعلامتك التجارية.

كذلك تتعاون العلامة التجارية الحميمة ، KNIX ، مع المؤثرين لهذا السبب بالذات – باستخدام أكواد الخصم المخصصة لزيادة المبيعات.

علاوة على ذلك ، إذا رأى عملاؤك الحاليون أن المؤثرين المفضلين لديهم يشاركون محتوى حول منتجاتك ، فسيشعرون بالتشجيع على تقديم طلبات متكررة. 🙌

 

7. جلب محتوى جديد إلى جمهورك

كمسوق ، فإن الخروج بأفكار جديدة وخلاقة هو جزء من الوظيفة.

إنه الجزء الممتع ، ولا شك في ذلك. ولكن قد يتعب التفكير باستمرار في أفكار جديدة ، خاصة إذا كنت فريقًا صغيرًا.

يمكن للمؤثرين ذوي الخبرة تقديم أفكار تسويقية جديدة وغير تقليدية إلى الطاولة.

سيكون لديهم منظور جديد لعلامتك التجارية ويمكنهم تقديم طرق إبداعية للترويج لمنتجك – مع القليل من الجهد من جانبك.

💡 إذا كنت تبحث عن المؤثرين أو إدارة حملاتك ، فقم بإلقاء نظرة على قائمتنا الخاصة بأدوات التسويق المؤثر المثالية للعلامات التجارية الصغيرة والمتنامية.

 

8. استخدم المؤثرات الدقيقة لخفض التكاليف

فائدة أخرى للتسويق المؤثر – والتي سيحبها رئيسك – هي أنه يمكن أن يكون فعالاً من حيث التكلفة.

تشغيل حملات المؤثرين أرخص بنسبة 30٪ من إستراتيجيات التسويق الأخرى.

ولهذا السبب بالذات ، اختار مؤسس Doe Lashes ، Jason Wong ، التسويق المؤثر على الأشكال الأخرى من الإعلانات المدفوعة للأشهر الأربعة الأولى من إطلاق علامته التجارية.

توصل جيسون إلى أن إرسال شحنة من الرموش إلى أصحاب النفوذ الجزئي سيكلف أقل من 10 دولارات لكل شحنة.

وإذا أجرى عملية بيع واحدة من أحد المؤثرين ، فسيتعادل. إذا حصل على 2-3 مبيعات ، فسيحصل على ربح ويبدأ في اكتساب قوة دفع تدريجيًا.

هذا هو بالضبط ما حدث.

أدى شهر واحد من التسويق عبر المؤثرين إلى تحقيق مبيعات بقيمة 2.6 ألف دولار يوميًا!

 

9. توعية المشترين بمنتجك

تتمثل الطريقة غير البيعية للتسويق لعملائك المحتملين في تثقيفهم حول كيفية استخدام منتجك أو كيفية تصميمه – اعتمادًا على ما تبيعه.

كذلك من خلال إحاطة المؤثرين بشكل شامل بمنتجك ، يمكنك تمكينهم من إنشاء محتوى يثقف جمهورهم حول منتجك بطريقة جذابة.

لا يساعد هذا في زيادة مبيعاتك فحسب ، بل يشجع العملاء على إنشاء محتوى من إنشاء المستخدم يعرض منتجك.

وهذا بدوره يمنحك مزيدًا من الظهور ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية.

خذ صفحة من حملة التسويق المؤثرة لـ Supergoop’s TikTok.

وصلت العلامة التجارية الواقية من الشمس إلى جمهورها المثالي من خلال الاقتران مع المؤثرين في مجالات الموضة ونمط الحياة والجمال.

أيضا قام المؤثرون بصنع محتوى إبداعي يسلط الضوء على ميزات واقي الشمس Supergoop بطريقة لطيفة ومسلية.

لم يتماشى هذا مع صوت العلامة التجارية فحسب ، بل قام أيضًا بتثقيف أتباع المؤثرين بأهمية ارتداء واقي الشمس.

كما أظهروا كيف يختلف عامل الحماية من الشمس SPF50 الشفاف من Supergoop عن الواقي الشمسي التقليدي ذو اللون الأبيض الذي اعتاد الناس عليه.

 

10. اجمع البيانات لفهم جمهورك بشكل أفضل

آخر قائمة فوائد التسويق المؤثر هي ميزة جمع البيانات حول جمهورك.

نظرًا لأن جمع بيانات جمهور الطرف الثالث يصبح أكثر صعوبة ، فإن العمل مع المؤثرين يمكن أن يساعدك في الحصول على بيانات الجمهور.

أيضا كلما زادت البيانات لديك ، كان من الأسهل إنشاء محتوى تسويقي أفضل وأكثر ملاءمة للجمهور.

كذلك سيكون لدى المؤثر بيانات عن التركيبة السكانية للجمهور. هذا هو العمر والجنس والموقع – مقسمون إلى مختلف المنصات الاجتماعية التي يعملون عليها.

أيضا سيكونون قادرين أيضًا على إخبارك بالتفاعل والوصول والانطباعات التي تحصل عليها مشاركاتهم.

سيكون هذا مفيدًا في فهم مدى نجاح حملاتك ، وما إذا كان لها صدى لدى جمهورهم.

للإحالة المباشرة للمبيعات ، يجدر إعداد أكواد التتبع حتى تتمكن من معرفة من تم النقر عليه للوصول إلى موقعك على الويب وفي عمليات الدفع.

ستحتاج إلى إعطاء هذا للمؤثر الخاص بك قبل أن يبدأ الحملة.

أيضا ضع في اعتبارك رغم ذلك ، ليس كل المؤثرين منفتحين على مشاركة تحليلات جمهورهم.

غالبًا ما يؤدي بناء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين إلى منحك إمكانية الوصول إلى البيانات الديموغرافية التي يمتلكونها من منصات التواصل الاجتماعي وأي أدوات أخرى يستخدمونها.

 

هل أنت مستعد للنمو مع التسويق المؤثر؟

10 فوائد تسويقية مؤثرة

هناك الكثير من الفوائد التسويقية المؤثرة التي يمكنك جنيها لعلامتك التجارية.

ومع ذلك ، فإن تحقيق نتائج قوية يتلخص في شيئين: تحديد المؤثرين المناسبين للعمل كفريق واحد وإرسال موجز جيد لهم. ✨