أهمية التسويق عبر محركات البحث

أهمية التسويق عبر محركات البحث (SEM)

 

ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو وسيلة للترويج والإعلان لمساعدة محتوى الشركات على ترتيب أعلى بين حركة مرور محرك البحث.

كذلك مثل تحسين محركات البحث (SEO) ، يساعد التسويق عبر محركات البحث الشركات على تحسين طريقة تصنيف المحتوى بواسطة محركات البحث.

أيضا تساعد SEM الشركات على لفت انتباه الجماهير إلى منتجاتها وخدماتها من خلال الإعلانات المدفوعة على محرك البحث.

SEM هي استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تشتري فيها المؤسسات مساحة إعلانية مستهدفة أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERP).

يختلف هذا النهج عن تحسين محركات البحث (SEO) ، والذي يركز على تحسين المحتوى لخوارزميات محرك البحث بحيث يحتل المحتوى مرتبة عالية في SERP.

تعد Google و Bing و Yahoo من أشهر محركات البحث. يستخدم كل منها عملية مزاد لتحديد ترتيب إعلانات التسويق عبر محرك البحث في SERP.

 

SEO VS SEM

تستخدم عمليات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث العديد من الأساليب المتشابهة ؛

ومع ذلك ، فهي طرق مختلفة بوضوح في الترتيب العالي في SERP.

 

SEO

مُحسّنات محرّكات البحث هي ممارسة هيكلة المحتوى بحيث تحتل مرتبة عالية في نتائج البحث العضوية ، وهي قوائم المحتوى غير المدفوعة في صفحة النتائج.

تشمل الجوانب الرئيسية لتحسين محركات البحث ما يلي:

• يعتمد على المعرفة المحدودة لعوامل التصنيف السرية ، والمعروفة أيضًا باسم الإشارات ، التي تستخدمها محركات البحث مثل Google.
• تتغير طرق تحسين محركات البحث باستمرار لمواكبة تطور الخوارزميات التي تستخدمها محركات البحث.
• النتائج التي تعتمد على تحسين محركات البحث تأتي مباشرة في مرتبة أدنى من عمليات البحث المدفوعة.
• تعتمد عملية تحسين محركات البحث الناجحة على إنشاء محتوى مفيد وموثوق وموثوق به.

يتخذ ممارسو تحسين محركات البحث خطوات مثل ما يلي:

• زيادة عدد صفحات الويب الخارجية المرتبطة بصفحة ، والتي تُعرف أيضًا باسم الروابط الخلفية ؛
• تحديد وإضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى المحتوى ؛
• توسيع إشارات الثقة بناءً على أمان موقع الويب وحركة المرور التراكمية للموقع ومشاركة المستخدم ؛ و
• التأكد من أن موقع الويب يوفر تجربة مستخدم جيدة (UX).

 

SEM

تركز SEM بشكل كبير على استخدام الإعلانات المدفوعة لزيادة حركة المرور من خلال خدمات مثل إعلانات Google أو إعلانات Bing.

فيما يلي الجوانب الرئيسية لـ SEM:

• يعتمد على تحليل الكلمات الرئيسية. تحدد أقسام التسويق مصطلحات الكلمات الرئيسية التي قد تجذب المستخدمين إلى صفحة ويب. مثل ممارسي تحسين محركات البحث (SEO) ، يستخدم مسوقو محركات البحث تحليل بحث الكلمات الرئيسية والأدوات لتحديد عبارات الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الجمهور. ثم يقومون بشراء مساحة إعلانية على صفحات النتائج من مزود محرك البحث لمصطلحات البحث التي يريدون استهدافها.
• تظهر نتائج البحث المدفوعة عبر SEM في الجزء العلوي من SERP.
• تستفيد SEM من صفحات الويب التي يسهل على برامج زحف الويب مسحها وتضمين إشارات الثقة مثل الارتباط بمواقع الويب الأخرى.

 

كيف يعمل SEM

يقوم المسوقون عبر محركات البحث أولاً بتحديد الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث الكبيرة ثم شراء مساحة إعلانية على SERPs لتلك الكلمات الرئيسية.

تدفع هذه الحملات لكل نقرة (PPC) ، مما يعني أن المسوق يدفع لمزود محرك البحث في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانه.

بالنسبة للمؤسسات التي تبيع المنتجات والخدمات ، يجب أن تفوق الإيرادات المحققة من العملاء الذين يشترون المنتجات التي يصلون إليها عبر إعلان التسويق عبر محرك البحث تكلفة PPC.

يتم وضع إعلانات SEM في الجزء العلوي من SERP ، فوق النتائج العضوية الناتجة عن تحسين محركات البحث.

تبدو مشابهة للنتائج العضوية وتتضمن الخصائص التالية:

• العناوين الرئيسية أو علامات العنوان ؛
• ملخصات محتوى صفحة الويب ، والمعروفة باسم الوصف التعريفي ؛
• العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، أي النص الذي يلهم الزائرين لاتخاذ إجراء معين ، مثل شراء منتج أو الاشتراك في خدمة ؛ و
• الارتباطات التشعبية URL.

 

أهمية التسويق عبر محركات البحث

استراتيجيات تعليم SEM مهمة للأسباب التالية:

• التسويق الرقمي

تعد عمليات الشراء عبر الإنترنت من أكثر الطرق شيوعًا التي يتسوق بها العملاء.

تحاول حملات التسويق عبر محرك البحث توسيع نطاق التسويق الرقمي من خلال تحديد واستخدام الكلمات الرئيسية التي ستجذب الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتج أو خدمة المسوق.

بشكل أساسي ، تستهدف حملات التسويق عبر محرك البحث الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية.

 

• معدلات تحويل عالية

تتمثل إحدى أكبر مزايا جهود التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث في أنها تضع منتج المؤسسة أمام العملاء مباشرةً عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء.

على سبيل المثال ، من خلال شراء إعلان لكلمة رئيسية للمنتج – “معالج طعام” على سبيل المثال – العملاء الذين يتطلعون إلى شراء معالج طعام عبر الإنترنت سيرون إعلان منتج الشركة أولاً.

باستخدام التسويق عبر محرك البحث ، هناك فرصة جيدة لأن ينقر الزوار على إعلان ما يرغبون في إجراء عملية شراء ،

وزيادة معدلات تحويل العملاء في المؤسسة وتحسين نية الشراء لدى العملاء.

 

• السرعة

غالبًا ما تؤدي إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث إلى زيادة حركة المرور بسرعة أكبر من تحسين محركات البحث ،

كذلك الأمر الذي قد يتطلب فترات طويلة من الوقت لتحليل الكلمات الرئيسية وتشكيل المحتوى لأبحاث تحسين محركات البحث.

يضع التسويق عبر محرك البحث المنتجات والخدمات أمام العملاء على الفور من خلال وضعها في أعلى نتائج SERPs.

 

• نموذج قدرة شرائية PPC

يعد نموذج PPC ، الذي يشبه نموذج التكلفة لكل مشاركة ، إستراتيجية فعالة من حيث التكلفة تمكّن المؤسسات من الدفع فقط عند النقر فوق إعلانها.

يمكن للمؤسسات أيضًا التحكم في مقدار ما تنفقه بالضبط عن طريق تعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة (CPC) والميزانية اليومية.

 

• زيادة الترتيب العضوي وإشارات الثقة.

تؤدي زيادة عدد الزيارات إلى الصفحة من خلال الإعلانات المدفوعة في النهاية إلى زيادة إجمالي عدد الزيارات إلى الصفحة وتعزيز إشارات الثقة التي صنفتها Google.

إذا كان أداء المنتج جيدًا بما يكفي من خلال حملة التسويق عبر محرك البحث ، فيمكن أن يحتل مرتبة عالية في SERP بشكل عضوي ،

مما يجعل التسويق عبر محرك البحث لم يعد ضروريًا.

 

• التجزئة

إلى جانب الكلمات الرئيسية ، يمكن لحملات التسويق عبر محرك البحث التحكم في تحديد الموقع الجغرافي واللغة والسلوك عبر الإنترنت للاستهداف ،

مما يضمن وصولها فقط إلى المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بمنتجاتهم أو خدماتهم.

 

• نظرة عميقة

أيضا توفر أدوات مثل Google Analytics للمؤسسات تقارير مفصلة للغاية عن حالة وتطور حملات التسويق عبر محرك البحث في الوقت الفعلي.

كذلك يوفر هذا رؤى مفيدة حول كيفية أداء إعلانات حملة التسويق عبر محرك البحث ، مما يساعد المؤسسات على تحليل كيفية تحسين حملتهم.

 

عيوب SEM

لدى SEM أيضًا بعض الجوانب السلبية والتحديات ، بما في ذلك ما يلي:

 

• التكلفة

حتى مع النماذج الفعالة من حيث التكلفة مثل PPC ، يمكن أن تصبح SEM باهظة الثمن بمرور الوقت ،

أيضا حيث يتعين على المؤسسات الدفع في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانها.

كذلك مع مُحسّنات محرّكات البحث ، لا توجد تكاليف متعلقة بالنقرات والترتيب.

 

• المنافسة

كذلك اعتمادًا على الجمهور المستهدف للحملة ، قد يصبح شراء الإعلانات وضمان الحصول على المركز الأول في الجزء العلوي من SERPs أمرًا صعبًا ومكلفًا.

أيضا تؤدي الزيادة في الشركات التي تتنافس على الموضع الإعلاني العلوي إلى ارتفاع تكلفة النقرة والتكاليف ذات الصلة.

 

• ثقة العملاء وأدوات منع الإعلانات

لا يستمتع العديد من العملاء بالإعلانات ولا يثقون بها ويمنعونها باستخدام أدوات منع الإعلانات

كذلك يمكن اعتبار الإعلانات مزعجة وأقل جدارة بالثقة من تقنيات التسويق الداخلي ، والتي تولد نتائج بحث عضوية.

 

ختاما

للتعمق أكثر ومعرفة المز يد من المعلومات حول أهمية التسويق عبر محركات البحث (SEM)

تابع مدونتنا من هنا