التسويق المؤثر واحتضان المستقبل
التسويق المؤثر واحتضان المستقبل
التسويق المؤثر واحتضان المستقبل
كيفية احتضان مستقبل التسويق المؤثر من B2B – على الرغم من الضجيج ، لا يزال التسويق المؤثر في B2B منطقة مجهولة نسبيًا.
صحيح ، لقد تمت مناقشة الفكرة على نطاق واسع ، ولكن لا تزال قواعد وحدود هذه الحدود قيد الإنشاء – خاصة في مجال B2B!
وفقًا لبحث حديث ، فإن 55 بالمائة من مؤسسات B2C التي شملها الاستطلاع لديها برامج مؤثرة مستمرة.
فقط 15 ٪ من الشركات B2B تندرج في هذه الفئة. من الواضح أن استخدام التسويق المؤثر في ساحة B2B لا يزال يتوسع.
على الرغم من ذلك ، اعتبر 71٪ من مسوقي العلامات التجارية الذين شملهم الاستطلاع أن التسويق عبر المؤثرين يعد مجالًا تسويقيًا إستراتيجيًا أو مهمًا للغاية.
هذا يبشر بالخير لاستخدام التسويق المؤثر من قبل مؤسسات B2B في المستقبل.
تعاونت Altimeter و Traackr و TopRank Marketing معًا لاستكشاف اتجاهات التسويق المؤثرة الحالية والمستقبلية.
دعنا نلقي نظرة على ما تعلمناه من هذه الدراسة.
كيفية احتضان مستقبل التسويق المؤثر
تطابق المحتوى الخاص بك مع أهداف المؤثرين لديك
التسويق المؤثر واحتضان المستقبل
لا يكفي تعيين الفرد الذي لديه أكبر عدد من متابعي Twitter ثم الجلوس والاسترخاء.
إذا كنت تريد أن يعمل اتصال المؤثر هذا ، فيجب عليك القيام بنصيبك.
يبدأ كل شيء بالمواد التي تقوم بإنشائها. يجب عليك إنشاء محتوى يلبي متطلبات عملائك ويمكن مشاركته بسهولة.
يعد إشراك المحتوى والتفاعل المجتمعي أمرًا بالغ الأهمية لأصحاب النفوذ.
زودهم بمواد لافتة للنظر يمكنهم مشاركتها مع متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
عندما يتعلق الأمر باختيار الشراء ، يسعى المشترون المحتملون إلى أكثر من مجرد تأييد من المؤثر.
إنهم يبحثون عن مواد جديرة بالثقة تلبي متطلباتهم الفورية وتوجههم إلى أفضل نتيجة ممكنة.
في هذه المعادلة ، وظيفتك هي تطوير محتوى رائع يقود التسويق المؤثر ويساعدك على تحقيق أهدافك.
مواكبة التكنولوجيا
أصبح العملاء أكثر وعياً وقوة وتمييزاً من أي وقت مضى في مجتمعنا المدفوع بالتكنولوجيا.
أيضا تقلصت فترات الانتباه وأصبحت أكثر تركيزًا. الحملات السابقة فقدت فعاليتها.
وتغيرت طريقة استخدام الأفراد للإنترنت للتصفح والبحث.
هل تواكب هذه التطورات في التسويق الخاص بك؟
اقبل التعديلات.
تدوين الملاحظات منهم. أظهر أنك تواكب عملائك وآفاقك ، أو أنك ستتخلف عن الركب.
ما المنصات الجديدة التي يتم استخدامها للوصول إلى العملاء المحتملين؟
ما هي أحدث التقنيات المستخدمة في استراتيجية التسويق الخاصة بك؟
لذلك لا تفوت هذه الفرص.
لتحديد المؤثرين وتطوير علاقات متبادلة المنفعة معهم ، استخدم تقنيات Influencer Relationship Management.
قد تساعدك هذه الأدوات في تحديد التأثيرات المناسبة لمجالك.
استخدم البرامج لمعرفة المزيد عن المستهلكين ومتطلباتهم ومعتقداتهم ، وكذلك لتتبع تقدمك على طول عملية المؤثر.
فيما يلي بعض طرق التسويق المؤثر التي أثبتت فعاليتها:
- Traackr
- Right Relevance Pro
- Klout
- Buzzstream
- Onalytica
- GroupHigh
تعرف على الأدوات الإضافية التي يمكنك استخدامها لمساعدتك في تطوير جهودك التسويقية المؤثرة.
التكنولوجيا موجودة بالفعل ؛ كل ما عليك فعله الآن هو استخدامه.
اصنع فريقًا مخصصًا للمؤثرين فقط
الاتصالات طويلة المدى هي أساس التسويق المؤثر الفعال.
لا تهتم بالتسويق قصير المدى أو منشورات المدونات.
ضع في اعتبارك الاحتمالات.
تأمل كلمة “فريق”.
استخدم فريق علاقات مؤثر مخصصًا بدلاً من فرق متعددة لرعاية وتنفيذ التسويق المؤثر.
ستعمل هذه المجموعة على إنشاء علاقات المؤثر ورعايتها مع وضع إستراتيجية لاستخدامها.
تمتلك أقسام التسويق دائمًا مؤثرين.
ومع ذلك ، فإن حصر التسويق المؤثر في منطقة واحدة يقلل من فعاليته.
ضع في اعتبارك كيف يمكن أن تساعد في المبيعات وخدمة العملاء وبرامج الولاء ، على سبيل المثال لا الحصر.
لتوسيع وظيفتها ميزة أخرى: فهي تسهل على المديرين التنفيذيين تبرير الاستثمار في برنامج المؤثر.
كذلك من المهم أن تتذكر أن هذا ليس مجرد جزء صغير من صورة أكبر.
إنها كيان منفصل قادر على تقديم عائد الاستثمار وحصة السوق وعلامات العلامة التجارية.
تعاطف مع الآخرين
قد يُنظر إلى التسويق على أنه اقتحام وغير شخصي في بعض الأحيان.
يمكن أن يساعد التسويق المؤثر في كسر هذا النمط وإضفاء لمسة شخصية على عملية التسويق.
كذلك نحن لا نتحدث عن نفس موافقات المشاهير القديمة.
أيضا نحن نتحدث عن أشخاص قاموا ببناء مجموعة من الأشخاص الذين يتابعونهم لعدة أسباب ، شخصية ومهنية على حد سواء ، والذين أصبحوا جمهورهم المخلص.
كذلك التسويق المؤثر هو أكثر من مجرد بث رسالتك لجمهور المؤثر ؛ يجب أن تذهب أبعد من ذلك.
يجب أن تقدم قيمة حقيقية لكل من المؤثرين وجمهورهم إذا كنت تريد أن تكون فعالاً.
لا تبدأ بمؤثر. بل تبدأ بك.
قبل أن تتمكن من الإعلان لشخص ما ، يجب عليك أولاً معرفة ما هي قيمه ثم إنشاء شيء يعكس هذه القيم. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، فإن هذا يستغرق وقتًا واهتمامًا ورعاية.
تسويق مؤثر عملي
كل هذا يبدو رائعًا من الناحية النظرية ، ولكن كيف يعمل في الواقع؟
أيضا بحث حديث حول التسويق المؤثر في كيفية استخدام إحدى المؤسسات للتسويق المؤثر لبدء التحول الرقمي والوصول إلى عملاء جدد.
SAP ، شركة عالمية رائدة في تطبيقات الأعمال ، كانت تمتلك ثروة من المواد المثيرة للاهتمام ، لكنهم أرادوا شيئًا أكثر من ذلك.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق المؤثر.
كذلك تمكنت SAP من تحديد 11 من قادة الصناعة الذين تناسبوا معاييرها ودعتهم لحضور مؤتمر المستخدمين السنوي SAPPHIRE ، والذي يجذب 20000 مشارك شخصيًا و 100000 مشاهد عبر الإنترنت.
كذلك يبث هؤلاء المؤثرون مقابلات مباشرة ومحتويات أخرى لجمهورهم خلال المؤتمر ، مما يعزز وصول SAP وينتج محتوى دائم الخضرة لاستخدام SAP في المستقبل.
أيضا كان المؤثرون مسؤولين عن 17 في المائة من الضجيج في الحدث.
لذلك قدمت هذه المادة ، بالإضافة إلى الحوار عبر الإنترنت الذي أثارته ، لشركة SAP دليلًا داخليًا على فعالية التسويق المؤثر ومهدت الطريق لاستمرار نجاح التسويق في جميع أنحاء العالم.
ما هي الفعالية؟
لقد أثبت التسويق المؤثر فعاليته.
لذلك يشعر 94 في المائة من المسوقين الذين يطبقون هذه الإستراتيجية بأنها نجحت معهم.
تكسب الشركات 6.50 دولارات في المتوسط مقابل كل دولار يتم استثماره في التسويق المؤثر.
كيف تنشئ برنامج تسويق مؤثر خاص بك
- ضع الأهداف – ما هي الأهداف المحددة لبرنامج التسويق المؤثر الخاص بك؟ هل ترغب في رفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية؟
- كيف يمكنك زيادة ولاء علامتك التجارية؟ كيف تدير صورتك العامة؟
- كيف يمكنك زيادة مبيعاتك؟
- حدد جمهورك المستهدف – من الذي تريد الوصول إليه؟
- ما نوع الجمهور الذي يمكنه مساعدتك في تحقيق أهدافك؟
- حدد أقوى المؤثرين – على وسائل التواصل الاجتماعي ، من هو جمهورك المستهدف؟
- كم عدد الأشخاص الذين لديهم أتباع؟
- راقب المؤثرين – أولاً ، لاحظ. ما هي الموضوعات التي يكتبون عنها؟
- ما لديهم من القواسم المشتركة؟
- ما هو مستوى تفاعلهم مع جمهورهم؟
- تنشيط المؤثرين – ابدأ في إنشاء علاقة مع هؤلاء المؤثرين بمجرد اكتمال خطوة الملاحظة.
- شارك محتواها مع الآخرين. ابدأ حوارًا معهم. تعلم المزيد عن شغفهم وأهدافهم.
- قياس نتائجك – ما هي المقاييس التي تود أن تراها من خلال علاقتك بالمؤثر؟
- قم بعمل قائمة بها وتتبع النتائج.
نقاط مهمة يجب تذكرها
- تكوين فريق عمل مخصص لإدارة ورعاية علاقات المؤثرين.
- يتطلب التسويق المؤثر الفعال التعاطف مع رحلة العميل.
- حقق أقصى استفادة من الأدوات الرقمية المتاحة لك لتحسين تجربة التسويق المؤثر ونتائجك.
- قم بإنشاء محتوى قاتل يرغب المؤثرون في مشاركته مع جماهيرهم.
التسويق المؤثر بعيد كل البعد عن كونه صناعة نائمة.
إنه يتغير ويتطور بطرق لم نكن نتوقعها قبل بضع سنوات فقط.
من الأهمية بمكان البقاء على اطلاع على هذه التغييرات فقط للاستفادة من المزايا العديدة التي يمكن أن توفرها.
ما هو المؤثر للتسويق B2B؟
التسويق المؤثر هو نوع من التسويق يركز على توظيف شخصيات مهمة للترويج لرسالة تجارية أو توجيهها إلى جمهور أكبر.
بدلاً من البيع مباشرة لمجموعة كبيرة ، يمكن إلهام المؤثرين في السوق أو توظيفهم أو حتى دفع أموال للإعلان عما لديك لتقدمه.
هل يعمل التسويق المؤثر لـ B2B؟
وفقًا لإحدى الدراسات ، يمكن لشركات B2B تحقيق عائد استثمار سنوي قدره 11 ضعفًا من خلال التسويق المؤثر مقارنة بالتقنيات التقليدية.
كذلك وفقًا لخبراء وسائل التواصل الاجتماعي ، يعتقد 94 بالمائة من المسوقين في B2B الذين حاولوا التسويق عبر المؤثرين أنه مفيد للغاية.
تم توظيف التسويق المؤثر من قبل 67٪ من المسوقين للترويج للمحتوى.
من هم المؤثرون في B2B؟
من هم مؤثرو B2B وماذا يفعلون؟ في دورة شراء B2B ، المؤثر B2B هو شخص يثق به العملاء لقيادتهم.
قد يكون هؤلاء محللون في الصناعة ، أو متخصصون من جمعيات تجارية ، أو قادة رأي ، أو حتى مستهلكين آخرين واجهوا سيناريو مشابهًا وشاركوا خبراتهم.