حملات التسويق المؤثر علي Instagram

حملات التسويق المؤثر علي Instagram

 

يمكن أن يمثل العثور على المؤثرين المناسبين لحملتك التسويقية تحديًا نوعًا ما ، لذلك من المهم البحث ووضع أهداف واضحة لحملتك.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو اكتساب قدر كبير من المشاركة ، فقد يكون من المنطقي الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي مع جمهور أصغر ولكن معدلات مشاركة أعلى.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تحاول زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، فستكون المقاييس مثل مدى وصول المؤثر وحركة المرور أكثر فائدة.

 

دعنا نتعرف علي بعض حملات التسويق المؤثر علي Instagram

# 1. تحقق من تفاعلهم على Instagram

عندما يكون لدى المؤثر معدل مشاركة مرتفع ، فهذا يعني أن متابعيه ينتبهون ويتخذون إجراءات بشأن محتواهم.

بشكل عام ، تريد أن ترى معدل مشاركة بنسبة 2-3٪ في مشاركات المؤثرين.

تعتبر نسبة 4-6٪ ممتازة ، بينما تعتبر المشاركات في العشرينات والعشرات من العمر “فيروسية”.

إذا كنت ترغب في حساب معدل مشاركة المؤثر على Instagram ، فاقسم متوسط عدد الإعجابات والتعليقات التي يحصلون عليها على مشاركاتهم على عدد المتابعين ، ثم اضرب في 100 للحصول على نسبة مئوية.

 

ومع ذلك ، مع استمرار Instagram في إخفاء الإعجابات في المزيد من البلدان ، قد يكون إكمال هذه المهمة قريبًا أكثر صعوبة.

من الآن فصاعدًا ، قد تحتاج إلى أن تطلب من الشركاء المؤثرين تقديم تقرير عن مقاييسهم (مثل لقطة شاشة لعلامة تبويب الرؤى الخاصة بهم)

أو استخدام أداة خارجية لتحليل هذه البيانات نيابة عنهم.

 

# 2. تحقق من جودة أتباعهم

وغني عن القول أنه يجب عليك ملاءمة عملك مع المؤثرين الذين “جذبوا” مع جمهورك المستهدف.

إذا كنت علامة تجارية للياقة البدنية ، فمن المنطقي أن تدخل في شراكة مع المؤثرين الذين يشاركونك جمهورًا مشابهًا لعملائك المثاليين ،

مثل مدربي اليوجا أو رافعي الأثقال.

 

من أجل تقييم ما إذا كان جمهور المؤثر على Instagram يطابق جمهورك ، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على أشياء مثل التوزيع الجغرافي

(أين يوجد متابعو المؤثر) ، والتقسيم العمري (كم عمرهم) ، والجنس ، واللغة ، والدخل التقريبي ، والمزيد.

فقط ضع في اعتبارك أن الهدف ليس الوصول إلى جمهور المؤثر بأكمله ، ولكن بدلاً من ذلك للعثور على هذا التقاطع حيث يتداخل جمهورك.

لسوء الحظ ، ليس من غير المألوف هذه الأيام أن يشتري المؤثرون متابعين ويحبون زيادة جاذبيتهم للأنشطة التجارية.

إن معرفة كيفية التعرف على المؤثرين الوهميين والعثور على المؤثرين الحقيقيين أمر في غاية الأهمية عند محاولة العثور على المؤثرين المناسبين للعمل معهم.

 

# 3. تحقق من عدد المتابعين

كما سبق أن ناقشنا ، فإن عدد المتابعين الذي يتمتع به المؤثر ليس بنفس الأهمية التي كان عليها من قبل.

في نفس الوقت يذهب المؤثرون أصحاب قاعدة الجماهير الأكبر إلى رؤية مشاركة أقل وتواصل أقل مع متابعيهم.

بعد قولي هذا كله ، من المؤكد أنها ليست فكرة سيئة الشراكة مع المؤثرين مع عدد كبير من المتابعين! فقط تأكد من أنها مناسبة تمامًا لنشاطك التجاري.

 

# 4. راجع المحتوى الذي ينشرونه

مثل الطريقة التي بحثت بها عن جودة متابعي المؤثر ، فإن تحليل المحتوى الذي ينشره المؤثر عبر جميع قنواته (بما في ذلك القنوات خارج Instagram) ،

سيساعدك على منحك فهمًا أكثر شمولاً لمكانهم.

والحقيقة هي أن الجمالية الرائعة لا تعني دائمًا الأداء العالي.

غالبًا ما يكون المحتوى الفعلي للمنشور هو الذي سيحقق أفضل النتائج.

وفقًا لبحث أجراه فور ، فإن الأبوة والأمومة والنباتات ومشاركات السيلفي تحقق أعلى مشاركة ، في حين أن طلقات الشمس والمحيطات والحقائب والأحذية من بين أقل المشاركات.

 

من أجل تقييم ما إذا كان جمهور المؤثر على Instagram يطابق جمهورك ، فأنت بحاجة إلى ترتيب نظرة على أشياء مثل التوزيع العام (أين يوجد متابعو المؤثر) ، والتقسيم العمري (كم عمرهم) ، والجنس ، واللغة ، والدخل التقريبي ، والمزيد.

فقط ضع في مقطع مؤثر من جمهورك إلى جمهورك.

لسوء الحظ ، ليس من المألوف هذه الأيام أن يشتري المؤثرون متابعين ويحبون زيادة جاذبيتهم للأنشطة التجارية.

إن معرفة كيفية التعرف على المؤثرين الوهميين والعثور على المؤثرين الحقيقيين أمر غاية الأهمية عند العثور على المؤثرين المناسبين للعمل معهم.

# 3. تحقق من عدد المتابعين
كما سبق أن ناقشنا ، فإن عدد المتابعين الذين شاركوا في المؤثر كان عليها نفس الأهمية التي كانت عليها قبل ذلك.

نسبة المتابعين إلى عدد المتابعين. بينما يميل المؤثرون ذووو الجماهير الكبيرة

. فقط.

 

# 4. راجع المحتوى الذي ينشرونه

مثل الطريقة التي بحثت عن جودة متابعي المؤثر ، فإن جميع قنواته (بما في ذلك محتويات القنوات خارج Instagram) ، سيساعدك على منحك فهمًا أكثر شمولاً لمكانهم.

والحقيقة هي أن الجمالية الرائعة لا تعني الأداء العالي. المعرفة العلمية لعلم المحتوى للمنشور هو الذي سيحقق أفضل النتائج.

ودا لبحث في فور ، وفجوة الأبوة والأقدام ، ومشاركات السيلفي تحقق أعلى ، في حين أن طلقات الشمسات والحقائب والأحذية من أقل المشاركات.

 

تقدم Fohr عددًا من الأدوات للشركات لتحديد ما إذا كان المؤثر لديه متابع حقيقي على Instagram أم لا.

على سبيل المثال ، توفر أداة صحة المتابعين (في الصورة أعلاه) تحليلاً لنسبة متابعي المؤثر إلى المتابعين ، واسم المستخدم ، والسيرة الذاتية ، وعدد المنشورات ، ثم تحسب “النتيجة” الإجمالية بناءً على تصنيف المؤثر في كل من هؤلاء فئات.

 

# 6. ضع متطلبات الميزانية في الاعتبار

هناك شيء آخر يجب مراعاته عند تحديد المؤثرين الذين تريد المشاركة معهم وهو مقدار التكلفة التي يتقاضونها.

كما ناقشنا سابقًا ، من الشائع جدًا للشركات “إهداء” منتجات مجانية للمؤثرين بدلاً من دفع سعر ثابت لهم.

ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال دائمًا. يقبل بعض المؤثرين فقط الأسعار الثابتة ، بينما يتقاضى البعض الآخر رسومًا بناءً على عدد المبيعات أو العملاء المتوقعين الذين يقومون بإنشائه للعمل.

إذا كنت قد بدأت للتو في التسويق عبر المؤثرين ، فقد يكون من المنطقي الدخول في شراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي لتبدأ معهم (هذا ، بالطبع ، يعتمد على حجم ميزانية التسويق الخاصة بك).

وفقًا لبحثنا ، في المتوسط ، عندما سئل عن مقدار ما تدفعه الشركات مقابل منشورات Instagram الدعائية ، أفاد 66٪ أنهم يدفعون أقل من 250 دولارًا لكل منشور ، بينما يدفع 27٪ ما بين 250 دولارًا و 1000 دولار.

 

رقم 7: تحقق من طول التسمية التوضيحية

عند اختيار المؤثرين للعمل معهم في حملتك ، حاول العثور على المؤثرين الذين يميلون بشكل طبيعي إلى مشاركة المزيد من المحتوى في تسمياتهم التوضيحية.

وفقًا لبحث المستخدم ، تضاعف متوسط طول التسمية التوضيحية منذ عام 2016.

ولكن ما علاقة طول التسمية التوضيحية بأداء مشاركاتك الدعائية؟

حسنًا ، وجد فور أنه كلما طالت مدة التعليق ، زاد معدل المشاركة في المتوسط!

 

كيف تكشف بشكل صحيح عن منشوراتك الدعائية للتسويق المؤثر على Instagram

حملات التسويق المؤثر علي Instagram

مع الخلاف الأخير من الإجراءات الصارمة للجنة التجارة الفيدرالية (FTC) على شراكات Instagram ، يتساءل الكثير من الشركات عن كيفية البقاء آمنًا عند الشراكة مع المؤثرين على Instagram.

بما أنك صاحب عمل يجب عليك الاتأكد من أن المؤثرين الذين يعملون لديك متوافقون مع FTC

كقاعدة عامة ، تطلب FTC من المؤثرين الكشف لمتابعيهم متى وجدت علاقة العلامة التجارية.

يمكن أن يشمل ذلك كل شيء بدءًا من الدفع لأحد المؤثرين مقابل حملة ما ، أو منحه منتجات مجانية ، أو تقديم خصومات ، أو عمولات ، أو امتيازات ، أو حتى إقامة علاقة تجارية أو عائلية مع مؤثر.

في هذه الحالات ، يجب عليك دائمًا اتباع أحدث توصيات لجنة التجارة الفيدرالية:

 

1. ضع إفصاحك لذلك يصعب تفويته

القاعدة الأولى للإفصاح عن المنشور الدعائي بشكل صحيح هي التأكد من أن إفصاحك واضح على الفور لأي شخص يتعامل مع المحتوى الخاص بك.

 

على سبيل المثال ، إذا كنت تشارك منشور خلاصة برعاية ، فيجب أن يكون الكشف مرئيًا بوضوح في الأسطر القليلة الأولى من التسمية التوضيحية – وليس مدفونًا بين علامات التصنيف أو مخفيًا خلف زر “المزيد”.

في Instagram Stories ، من المهم وضع الإفشاء فوق صورة أو مقطع فيديو والتأكد من أن المشاهدين لديهم الوقت الكافي لقراءته.

 

بالنسبة لمحتوى الفيديو ، يجب تضمين الكشف في الفيديو نفسه وكذلك في وصف الفيديو.

السبب (وفقًا لـ FTC) هو أن بعض المشاهدين قد يشاهدون بدون صوت والبعض الآخر قد لا يلاحظون كلمات متراكبة.

وفي البث المباشر ، يجب تكرار الإفصاح بشكل دوري للتأكد من أن الوافدين المتأخرين إلى البث على دراية كاملة أيضًا.

 

2. استخدم لغة بسيطة وواضحة

لقد غطينا الآن المكان الذي يجب أن يعيش فيه الإفصاح ، ولكن ما الذي يعتبر “إفصاحًا” عادلًا وواضحًا؟

حسنًا ، أحدث نصيحة من FTC هي أن تفسيرًا بسيطًا ، مثل: “بفضل [insert brand] للمنتج المجاني” ، غالبًا ما يكون كافياً.

وبالمثل ، لا يزال بإمكانك استخدام مصطلحات مثل “إعلان” و “إعلان” و “برعاية” طالما أنها مرئية بوضوح لأي شخص يتعامل مع المحتوى الخاص بك.

 

على منصة محدودة المساحة مثل Twitter ، تعتبر المصطلحات “[insert brand] Partner” أو “[insert brand] Ambassador” خيارات معتمدة أيضًا.

من الجيد أيضًا تضمين علامة تصنيف مع الإفشاء ، مثل #ad أو # رعاية ، لكن هذا ليس مطلبًا محددًا.

 

الشيء الرئيسي هو التأكد من أن إفصاحك واضح تمامًا ، وألا يكون عرضة لأي سوء تفسير.

ابتعد عن المصطلحات الغامضة أو المربكة مثل “sp” و “spon” و “collab” أو المصطلحات المستقلة مثل “شكرًا” أو “سفير”.

 

3. استخدم نفس اللغة في جميع أنحاء

قد يبدو الأمر معطى ، ولكن من المهم ملاحظة أن إفصاحك يجب أن يكون بنفس لغة التأييد نفسه.

 

على سبيل المثال ، إذا كانت التسمية التوضيحية حول علامة تجارية شريكة مكتوبة باللغة الألمانية ، فيجب أن يكون شرح الإفصاح باللغة الألمانية أيضًا.

 

4. لا تفترض أن أداة الإفصاح الخاصة بالمنصة جيدة بما يكفي

أدخلت العديد من المنصات الاجتماعية ، بما في ذلك Instagram ، ملصقات شراكة العلامات التجارية للمحتوى المدعوم.

وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية ، قد لا تكون هذه الأدوات المدمجة جيدة بما يكفي.

نصيحتهم هي استخدام هذه الأدوات بالإضافة إلى إفصاحك الواضح والدقيق.

 

5. مشاركة المصادقات الصادقة فقط

أخيرًا وليس آخرًا ، سلطت لجنة التجارة الفيدرالية الضوء على أهمية إعطاء موافقات عادلة وصادقة – حتى عندما يتم الكشف عن الشراكة بالكامل.

على سبيل المثال ، لا يمكنك التحدث عن تجربتك مع منتج لم تجربه – ويجب ألا تشارك تقييمًا إيجابيًا إذا كانت لديك بالفعل تجربة سلبية.

تعرف على جميع التفاصيل التي تحتاج إلى معرفتها في منشورنا ، كيفية الكشف بشكل صحيح عن منشورات Instagram الدعائية ، وفقًا لـ FTC

كيفية تتبع نجاح استراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram

ليس من المستغرب أن يكون أحد أكبر الأسئلة للشركات التي بدأت للتو في التسويق عبر المؤثرين على Instagram هو كيفية تتبع وقياس عائد الاستثمار (ROI).

الحقيقة هي أنه من أجل تطوير استراتيجية تسويق مؤثر فعالة لعملك ، تحتاج إلى فهم كيفية أداء حملات المؤثرين ،

وهذا يعني تحديد أهداف ومقاييس واضحة. من أظجل النجاح في حملات التسويق المؤثر علي Instagram

 

وفقًا لبحثنا ، تقيس 79٪ من الشركات نجاح المشاركات التي ترعاها من خلال مقدار المشاركة التي تتلقاها. لكن من المحتمل أن يتغير ذلك!

مع إدراك المزيد من الشركات لقدرة Instagram كقناة مبيعات واكتشاف العملاء ، نتوقع أن يتغير تركيز حملات التسويق المؤثرة أيضًا.

ومن المحتمل أن ينعكس هذا في كيفية تتبع الشركات نجاح التسويق المؤثر على Instagram.

في الواقع ، بينما كانت المشاركة (الإعجابات والتعليقات والمشاركات) تحظى بالأولوية في الماضي ، في عام 2019 ، ستركز المزيد من الشركات على أهداف مسار التحويل السفلي مثل المبيعات وحركة المرور والتحويلات.

على هذا النحو ، من الجيد وضع أنظمة تتبع التحويل في مكانها الصحيح ، مثل روابط الشركاء التابعين ، لتتبع التحويلات من حملتك بشكل موثوق.

 

لن يؤدي هذا إلى تتبع عائد الاستثمار لحملتك فحسب ،

بل يمكنك استخدام بيانات أداء هذه الحملة لمعرفة المؤثرين الذين حققوا أفضل النتائج (ولماذا)

ثم استخدام هذه البيانات للإبلاغ عن كيفية إنشاء الحملات المستقبلية.

ومع ذلك ، يمكن استخدام التسويق المؤثر لتحقيق جميع أنواع الأهداف.

فيما يلي بعض مقاييس الأداء الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات لقياس تأثير التسويق المؤثر على Instagram:

الشعور بالعلامة التجارية – كيف يتحدث الناس عن علامتك التجارية

حركة مرور الموقع – العملاء الذين يزورون موقع الويب الخاص بك

المبيعات – التحويلات والإيرادات المتولدة

يوجد العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الاستفادة من التسويق ومن حملات التسويق المؤثر علي Instagram

سواء أكنت تقدم هدية لمنتج أو تدفع مقابل المشاركات التي ترعاها ، يمكن للعلامات التجارية الكبيرة والصغيرة على حد سواء تسخير قوة التسويق المؤثر في Instagram لعرض منتجاتها أمام جماهير جديدة واستخدام التسويق عبر Instagram لتحقيق المزيد من المبيعات!

هل بدأت للتو في عالم التسويق المؤثر؟ تعرف على كل ما تحتاج لمعرفته حول وضع الإستراتيجيات لحملتك الأولى في دليل إستراتيجية التسويق المجاني لـ Instagram Influencer!