كيفية استخدام التسويق المؤثر

كيفية استخدام التسويق المؤثر

 

التسويق المؤثر هو تعاون بينك وبين شخص يتابعه جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي ويحترم رأيهم.

هناك في الواقع ما هو أكثر من ذلك بكثير ، لكننا سنبدأ في التعرف على الأساسيات وكيفية التعامل مع هذا الشكل الشائع من التسويق أدناه.

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر عبارة عن حملة تسويق تعاوني عبر وسائل التواصل الاجتماعي بين المؤثر والعلامة التجارية.

يستخدم المؤثر مدى وصوله لزيادة الوعي حول علامة تجارية أو منتج لمتابعيه ، والذي يتداخل مع الجمهور المستهدف للأعمال الراعية.

إنه أمر رائع لبناء الجمهور ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات ، والمشاركة ، وولاء العملاء.

بشكل عام ، يمكن أن يساعد التسويق المؤثر في نشر الخبر عن علامتك التجارية أو منتجك ، بمساعدة شخصية مطلعة لها تأثير في سوقك.

تمامًا مثل أي أداة مهمة أخرى لعملك ، يعد التسويق المؤثر طريقة أخرى للتحدث إلى جمهورك المستهدف. أيضا ، هو واحد من أسرع اتجاهات التسويق نموا.

يتدخل التسويق المؤثر مباشرة في مفهوم التأثير الاجتماعي.

هذه عملية يغير من خلالها الأفراد أو المجتمعات سلوكهم لتلبية متطلبات البيئة الاجتماعية.

في هذا المثال ، البيئة هي وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث توجد العديد من عوامل التأثير الاجتماعي – ضغط الأقران ، والتنشئة الاجتماعية ، والتوافق ، والإقناع.

 

إحصائيات التسويق المؤثر

إذا كنت ما زلت محايدا بخصوص ما إذا كان من المفترض منح التسويق المؤثر فرصة ، فجرّب هذه الإحصائيات.

• الأقل في بعض الأحيان أكثر:

أظهرت دراسة من Markedly أن أصحاب النفوذ الجزئي يميلون إلى الحصول على تفاعل أكبر من المشاهير.

 

• الصناعة لا تفقد قوتها:

تقدر Mediakix أن تصل صناعة التسويق المؤثر إلى 5 – 10 مليارات دولار بحلول عام 2020.

 

• تمت الموافقة عليه من جهة التسويق:

أفادت Mediakix أن 89٪ من المسوقين يقولون إن عائد الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين جيد على الأقل أو أفضل من الطرق الأخرى.

 

• لكن العثور على الملاءمة المناسبة أمر صعب:

وفقًا لـ Mediakix ، يقول 61 ٪ من المسوقين أن التحدي الأول الذي يواجههم مع التسويق المؤثر هو العثور على أفضل مؤثر للحملات.

لماذا التسويق المؤثر؟

كيفية استخدام التسويق المؤثر

من أصعب الأشياء التي يمكن أن تقوم بها شركة صغيرة هي أن تكون أمام الجمهور المناسب دون أن يتم استبعادها على الفور.

مما يجعل من الصعب على الأشخاص معرفة استراتيجيات التسويق التي ستساعدهم على تحقيق النجاح.

هذا يرجع إلى عدة عوامل:

عدد الإعلانات المعروضة ، الحيل التسويقية المتوقعة الآن ، تفتقر إلى أي نوع من الأصالة.

نظرًا لعدد الإعلانات المعروضة والإلمام المفرط بالحيل التسويقية ،

يصبح من الصعب جذب انتباه المستهلكين – مما يجعل الأمر صعبًا بشكل خاص لأولئك الذين بدأوا للتو في العمل.

حسنًا ، إذا كنت تكافح للوصول إلى جمهورك بشكل فعال أو إذا كنت تحاول فقط البقاء في الطليعة ، فقد ترغب في النظر في التسويق المؤثر.

 

أولاً ، ما هو المؤثر التسويقي (أو من هم المؤثرون)؟

كيفية استخدام التسويق المؤثر

بشكل عام ، يكون المؤثرون على دراية كبيرة ومصداقية في السوق المتخصصة ويشاركون بنشاط كبير مع أعضائها.

خذ على سبيل المثال فنانة المكياج ، Nikkie De Jager (NIKKIETUTORIALS).

تشارك تقنيات قيّمة وأعمالًا رائعة في حرفتها ، حيث حصلت على 12.4 مليون متابع على Instagram لديها.

ما يجعل نجوم وسائل التواصل الاجتماعي هؤلاء فعالين هو أنهم بنوا أنفسهم بشكل أساسي في علامتهم التجارية المستقلة – علامة تشعر بأنها حقيقية ومرتبطة بمتابعيهم.

لذلك عندما يروجون لعلامات تجارية أخرى ، فمن المرجح أن يثق متابعوهم في توصياتهم.

لقد بذلوا أيضًا جهدًا للتعلم ويصبحوا سلطة في موضوع معين.

هذا النوع من الخبرة هو الذي يطلقهم إلى ما وراء مجرد دعاية تقليدية أخرى.

بدلاً من ذلك ، قاموا ببناء أنفسهم في علامات تجارية مستقلة ومميزة خاصة بهم.

ثم يستخدمون تلك المنصة للترويج للعلامات التجارية الأخرى التي تتوافق مع قيمهم وتوقعاتهم.

 

كيف يربح المؤثرون المال؟

هناك العديد من الطرق الرئيسية التي يربح بها المؤثرون المال كنجوم التسويق المؤثر.

• محتوى برعاية. تدفع العلامات التجارية للمؤثرين لإنشاء محتوى حولهم باستخدام منتج أو خدمة.
•  التسويق بالتبعية.
• وضع المنتج. يحصل المؤثرون على أموال أو يتلقون منتجات مجانًا إذا استخدموها في صورهم ومقاطع الفيديو الخاصة بهم.
•  تشجيع منتج. يصادق المؤثرون على منتج أو خدمة من خلال منصات التواصل الاجتماعي والرسوم الخاصة بهم.
• أحداث المؤثرين. يتم الدفع للمؤثرين لحضور أحداث العلامة التجارية والترويج للمنتجات فيها.

 

أنواع المؤثرين

مثلما توجد أسواق مختلفة للإعلان عنها ، هناك أنواع مختلفة من المؤثرين للمشاركة معهم ، ولكل منها تخصصه وسوقه الخاص.

تختلف أنواع المؤثرين حيث يمكن أن يكونو مشاهير أو مراسلين أو مودنين وهكذا..

كل نوع له جمهوره وخبرته الخاصة ، ويجب مراعاة حجم وطبيعة كل منها عند العثور على مؤثر للعمل معه في حملة ما.

إذا كنت قد بدأت للتو في التسويق عبر المؤثرين أو كنت تحاول الدخول في مكانة محددة للغاية ، فيمكنك البحث عن المؤثرين الجزئي.

على عكس المؤثرين النموذجيين ، يميل “الميكرو” إلى أن يكونوا أشخاصًا عاديين على دراية بموضوع لا يحظى بشعبية كبيرة ،

ولكن له متابعون مخصصون له. يمكن اعتبارهم أكثر ارتباطًا من المؤثرين البارزين.

عدد المتابعين المطلوب تصنيفهم على أنهم مؤثرون صغيرون أمر مثير للجدل.

يقول البعض أن أقل من 2000 متابع ، والبعض يقول ما لا يقل عن 3000 متابع ، والبعض الآخر يدعي في أي مكان ما بين 1،000-10،000 إلى 1،000-100،000 متابع.

لا تتردد في القيام ببحث جوجل. سننتظر. بغض النظر عن النكات ، يثبت أصحاب النفوذ الجزئي أنك لست بحاجة إلى توظيف مليونير للوصول بفعالية إلى جمهورك.

فقط اعلم أنه عندما تنخفض في طيف المؤثر ، فإنك تهدف إلى “شخص عادي” يتحدث إلى “الأشخاص العاديين” لحملتك.

عند الصعود إلى أعلى القطب ، من المرجح أن تعمل مع خبراء الصناعة والرؤساء التنفيذيين والمشاهير.

هل تبحث عن مؤثر؟

تحقق من قائمتنا من المؤثرين الصاعدين والقادمين الذين يصنعون موجات في صناعاتهم.

 

كيف تجد المؤثرين

مع وضع آخر الإحصائيات الواردة أعلاه في الاعتبار ، من المهم أن تأخذ وقتك في محاولة العثور على المؤثر المناسب لحملتك.

تريد التأكد من توافق أهدافك وجمهورك وتوقعاتك من البداية إلى النهاية – ولكن هذا يحدث عندما تجد المؤثر الأفضل.

كيف تجد الشريك الممتاز في المقام الأول؟ جرب هذه المصادر:

المدونات والمنشورات الأخرى على الإنترنت

إذا كنت تبحث عن خبير في موضوع ما ، فإن العثور على كاتب أو مراسل في مجال عملك هو مكان جيد للبدء.

إذا كان لديك شخص ما في الاعتبار ، فتأكد من إجراء المزيد من البحث من خلال قراءة المحتوى الذي نشره.

وسائل التواصل الاجتماعي

يجب أن يكون هذا واضحًا نسبيًا.

حتى إذا كنت لا تبحث على وجه التحديد عن مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلا تزال هناك فرصة كبيرة أن يكون لمرشحك متابع على وسائل التواصل الاجتماعي إلى حد ما.

يمكن أن يسمح لك ذلك بمعرفة كيفية تفاعلهم مع متابعيهم.

يعد جمهورك مصدرًا رائعًا للعثور على مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي.

احتفظ بعلامات تبويب على الحسابات التي يتم ذكرها ووضع علامات عليها باستمرار في المنشورات أو التي يتم نشر منشوراتها كثيرًا.

هل ما زلت تبحث عن مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي؟

حسنًا ، هل استخدمت البحث؟

إنه صديقك ويجب أن تجد كلًا من المحتوى ذي الصلة والأشخاص من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف الخاصة بالصناعة.

محركات البحث

بالحديث عن البحث ، هل جربت جوجل؟ قد يبدو الأمر سخيفًا ، ولكن البحث عن المؤثر ، خاصةً مع السوق في مربع البحث

حتى لو قادك إلى إحدى الأدوات الأخرى للمساعدة في العثور على المؤثر ، فمن الصعب أن تخطئ في استخدام محرك البحث الأكثر شهرة في العالم.

بالطبع ، ستحتاج أيضًا إلى إجراء بحث إضافي حول المؤثر الخاص بك إذا حصلت على نجاح للتأكد من توافقه مع قيمك وملائمته بشكل عام.

 

برنامج المؤثر عبر الإنترنت

مع نمو التسويق المؤثر بشكل مطرد ، ليس من المستغرب أن تجد هناك خدمات متخصصة للعثور على المؤثرين.

يعد BuzzSumo أحد أشهر المواقع لهذا الغرض.

يسمح لك بالعثور على المؤثرين حسب الموضوع أو الموقع ، ثم تحليلهم من خلال الوصول إلى السلطة والتأثير والمشاركة.

 

شركات التسويق المؤثر

إذا كانت لديك الميزانية وليس لديك الوقت ، فإن التعاقد مع وكالة هو طريق آخر يمكنك اتباعه.

في حين أنك قد لا تتعلم الكثير عن العملية كما لو كنت قد فعلت ذلك بنفسك ، فمن الواضح أن وكالات مثل Obsy يمكنها مساعدتك في تحقيق أهدافك.

من تحديد المؤثرين إلى إدارة شبكاتك ووضع استراتيجية اجتماعية كاملة ، ستتم العناية بك.

 

أمثلة التسويق المؤثر

H&M

H&M هي واحدة من أشهر ماركات الأزياء في العالم.

يساعد انتشارها العالمي أيضًا في تفسير وصولها الهائل على الشبكات الاجتماعية ، مثل أكثر من 31 مليون متابع على Instagram.

هناك سبب لذلك:

ستظهر لك نظرة سريعة على حسابhm الرسمي أيضًا إستراتيجية التسويق على Instagram التي تم وضعها جيدًا.

العلامة التجارية أيضًا مألوفة جدًا للتسويق المؤثر. تضمنت الحملاتlaura_tobon وsincerelyjules وelavelden

 

Wix

هنا في Wix ، كنا محظوظين لشراكتنا مع العديد من الأشخاص الرائعين. من Karlie Kloss إلى Rhett و Link من Good Mythical Morning ، نحن فخورون جدًا.

 

 

Lyft

دخلت Lyft ، وهي خدمة مشهورة لمشاركة الرحلات ، في شراكة مع العديد من المشاهير في سلسلة من مقاطع الفيديو على YouTube تسمى “Undercover Lyft”.

إن مقدمة السلسلة بسيطة:

يتنكر أحد المشاهير في هيئة سائق Lyft ويكشف عن نفسه في نهاية الرحلة.

هناك مجموعة متنوعة جيدة من مقاطع الفيديو التي تم إنتاجها ، بما في ذلك مقاطع فيديو يظهر فيها Shaq و Olivia Wilde و Jason Sudeikis و Danica Patrick ، على سبيل المثال لا الحصر.

 

عيوب التسويق المؤثرين

في حين أن هناك العديد من الفوائد للتسويق المؤثر ، هناك أيضًا العديد من العيوب التي يجب على العلامات التجارية والمسوقين إدراكها عند صياغة استراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي.

وتشمل هذه:

• التكلفة:

اعتمادًا على المؤثر الذي تستخدمه ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر مكلفًا ، خاصةً إذا كان عائد الاستثمار منخفضًا.

هذا هو السبب في زيادة شعبية المؤثرين الجزئيين على مدار السنوات القليلة الماضية ،

حيث يتقاضون رسومًا أقل في كثير من الأحيان ولكن لا يزال بإمكانهم التأثير بشكل كبير على العلامة التجارية وتكتيكاتهم الترويجية.

 

• مراقبة المحتوى وجودته:

لدى بعض المؤثرين عقود مغلفة بالحديد تحد من نوع المحتوى الذي يمكنهم إنشاؤه.

تأكد في نفس الوقت من أن المحتوى الذي ينشئونه يتوافق مع قيم وأخلاقيات علامتك التجارية.

 

• الوقت والجهد:

غالبًا ما يستغرق التسويق المؤثر وقتًا وجهدًا كبيرين لإنجاحه على المدى الطويل.

يمكن استغراق كامل مسار الحياة بدءًا من اختيار المؤثر ، إلى الاتفاق على شروط إنشاء المحتوى والجدول الزمني ، إلى النشر والترويج.

 

للمزيد من المعلومات عن كيفية استخدام التسويق المؤثر والتسويق عبر المؤثرين تابع مدونتنا