التسويق عبر محركات البحث (SEM)

التسويق عبر محركات البحث (SEM)

تعريف سريع: يستخدم التسويق عبر محرك البحث الإعلانات المدفوعة التي تظهر أعلى صفحة نتائج محرك البحث لدفع العملاء إلى اتخاذ الإجراءات والمشاركة.

الماخذ الرئيسية:

• عادةً ما يشير التسويق عبر محركات البحث الآن فقط إلى الإعلانات المدفوعة ، بينما يشير تحسين محرك البحث إلى جهود التسويق المجانية عبر محرك البحث.
• مهمة التسويق عبر محرك البحث (SEM) لأن معظم العملاء الذين يبحثون عن منتج في محرك البحث مستعدون للشراء.
• يمكن لإدارة التسويق عبر محرك البحث استهداف العملاء المخلصين وخلق وعي بالعلامة التجارية.
• على الرغم من أن التسويق عبر محركات البحث قد لا يكون اللمسة الأخيرة في رحلة العميل ، إلا أنه عامل أساسي يؤدي إلى تحويلات العملاء.

 

تم توفير المعلومات التالية خلال مقابلة مع Austin Meisel ، مدرب الشركة للعملاء الذين يستخدمون Adobe Advertising Cloud.

ما هو التسويق عبر محركات البحث؟

التسويق عبر محركات البحث هو ممارسة استخدام الإعلانات النصية التي تظهر أعلى أو أسفل صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

عادةً ما يربط المسوقون إعلاناتهم بنتائج SERP عالية الترتيب.

يدفع المسوقون مقابل ظهور إعلاناتهم بجانب هذه النتائج. يؤدي هذا إلى زيادة ظهور موقع الويب

وهذا بالطبع هو الهدف الأساسي للتسويق عبر محرك البحث.

يمكن أن تكون الإعلانات صغيرة وثابتة ؛ يمكن أن تكون أيضًا أكثر تشويقًا وتفاعلية من الناحية الرسومية.

الأمر متروك لجهات التسويق لتحديد أفضل مظهر على الصفحة التي يعلنون عليها.

 

ما الفرق بين التسويق عبر محركات البحث وتحسين محركات البحث؟

تقليديا ، يشير التسويق عبر محركات البحث (SEM) إلى أي تسويق يتم من خلال صفحة نتائج محرك البحث ،

والتي تضمنت كلاً من الإعلانات المدفوعة ونتائج البحث العضوية.

في السنوات القليلة الماضية ، أصبحت SEM تشير على وجه التحديد إلى إعلانات الدفع لكل نقرة ،

بينما تُعرف جهود التسويق العضوي باسم تحسين محرك البحث (SEO).

 

يعد كل من SEM و SEO طريقتين مختلفتين لتحقيق نفس الهدف:

زيادة حركة مرور الويب عالية الجودة إلى موقعك.

يسمح لك التسويق عبر محرك البحث بالدفع بسرعة وفعالية أكبر لعرض إعلان على مصطلح بحث معين ، وإيصال إعلانك إلى الشخص الأكثر صلة في الوقت المناسب.

يتعلق تحسين محركات البحث بوضع مصطلحات البحث ذات الصلة على صفحات الويب الخاصة بك ثم زيادة نقاط الجودة ببطء بحيث تظهر في مساحة عضوية.

يعد تحسين محركات البحث أمرًا رائعًا عندما يكون لديك ميزانية منخفضة وتحاول القيام بأشياء من وجهة نظر أكثر فعالية من حيث التكلفة.

الجانب السلبي هو أنك تحتاج إلى السماح بمزيد من الوقت لتنمو ، لأن النتائج لن تكون فورية.

عليك أن تذهب من خلال موقع الويب الخاص بك ، وإجراء التعديلات ، والانتظار.

من ناحية أخرى ، يتيح لك التسويق عبر محركات البحث الوصول إلى العملاء على الفور.

يمكنك الدفع مقابل ظهور موقعك في نتائج محرك بحث محددة.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك موقع ويب يبيع أشرطة الشعر ، فيمكنك أيضًا الدفع مقابل ظهور إعلانك على صفحات النتائج الخاصة بعبارات البحث “ربطات الشعر” و “المشابك”.

 

هل تستخدم الشركات التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب؟

هناك شركات المدرسة القديمة التي من المحتمل أن تستخدم واحدة أو أخرى.

ولكن في سوق اليوم ، يدرك الناس أن استخدامهما معًا ليس ضارًا ، وسوف يغذي كل منهما الآخر.

إذا كان لديك مُحسنات محركات بحث قوية ، فيمكنك استخدام التسويق عبر محرك البحث لمتابعة المناطق الهامشية.

باستخدام التسويق عبر محركات البحث ، يمكنك البدء في تجربة كلمات رئيسية أخرى والعثور على مناطق أخرى تعتقد أن عملاء إضافيين قد يبحثون فيها.

وعندما تصل إلى هناك ، عندما تحصل على هؤلاء العملاء الجدد للتحويل ،

يمكنك استخدام هذه المعلومات منهم لتغذية ثم العودة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ومواصلة تنمية مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك.

 

ما هي عملية إطلاق حملة تسويق عبر محرك البحث؟

أهم شيء يجب معرفته قبل أن تبدأ حملة تسويق عبر محرك البحث هو سبب رغبتك في الإعلان وما الذي تريد تحقيقه مع عميلك.

هل تحاول إقناع أحد العملاء باتخاذ إجراء أم أنك تحاول بناء وعي بالعلامة التجارية؟

هناك عاملان رئيسيان يجب مراعاتهما عند مناقشة حملة التسويق عبر محرك البحث.

الأول هو الموقع. عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر محركات البحث ، هناك مجال محدود لوضع الإعلان.

Google و Bing و Yahoo هي الأماكن الوحيدة التي تتنافس عليها حقًا.

العامل الثاني هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة.

عليك أن تنظر إلى الأداء وتحدد كيف تريد إنفاق أموالك التسويقية.

استراتيجيتان الأكثر شيوعًا لحملة التسويق عبر محرك البحث تستهدف العملاء الموالين للعلامة التجارية وبناء الوعي بالعلامة التجارية.

من خلال استراتيجية الولاء للعلامة التجارية ، تتواصل الشركة مع العملاء الذين اتخذوا بالفعل إجراءً وقد يكونون مهتمين بالتعرف على العروض الجديدة.

من خلال إستراتيجية الوعي بالعلامة التجارية ، يمكنك الوصول إلى شخص يبحث بشكل عام ولكنه لم يتخذ قرارًا بشأن شركة أو علامة تجارية معينة.

على سبيل المثال ، في حملة إعلانية عبر التسويق عبر محرك البحث من شركة Nike ، ستضع الشركة إعلانات على مصطلحات بحث عامة ومحددة.

تستهدف الإعلانات على صفحة نتائج البحث الخاصة بمصطلح محدد مثل “أحذية Nike” العملاء الولاء للعلامة التجارية ،

بينما ستحاول الإعلانات على صفحة نتائج البحث لعبارات مثل “أحذية رياضية” الوصول إلى العملاء الذين ليسوا على دراية بها ما تقدمه Nike.

 

هل تتطلب محركات البحث المختلفة استراتيجيات مختلفة؟

هناك بعض الاختلافات بين محركات البحث.

تميل Google إلى أن تكون الأكبر من حيث الحجم. Bing ، على الرغم من أنه قد لا يحتوي على نفس الحجم ، إلا أنه قد يكون أرخص قليلاً.

يمكن أيضًا أن تختلف الجودة بين محركات البحث قليلاً.

عندما يتعلق الأمر بأنواع الإعلانات ، فإن محركات البحث متشابهة إلى حد كبير ،

ولكن هناك بعض الفروق الدقيقة بين العناصر المرئية أو الصور التي قد يتم تسليمها أو كيفية عرض إعلانك النصي.

يمكن للشركات أن تأخذ هذه الاختلافات الصغيرة في الاعتبار عند اتخاذ قرار بإجراء تعديلات على إعلاناتها.

 

لمزيد من المعلومات عن التسويق عبر محركات البحث تابعنا هنا